项目总视角的房地产全程营销决策

（课程时间设置：两天（或约12小时）  地点：成都）

课程介绍 ：

★课程运用：中房协 中房营协 中房培协 万科股份 碧桂园 万达集团 龙湖地产 沃土中国

★课程策划：沃土中国

★课程主题：项目总视角的房地产全程营销决策

课程收益

1、探索新形势下房地产项目营销全程决策和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利力；

2.通过实操的详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，帮助企业走出市场销售困境；

3.以市场客户终端为导向，全面讲述全程营销决策项目的精髓；

4.深入挖掘市场痛点、冰点销售瓶颈的私密锦囊，全面实现“大营销”与策划管理的科学化。

    讲师介绍

姜仁 著名营销实战专家，资深城市运营专家，中国房地产营销协会副会长，中国房地产培训协会特聘高级顾问，清华大学北京大学EMBA、房地产班、企业总裁班、商业地产班等客座教授，中房商学院高级顾问，沃土中国、丰业控股董事长。

   建筑结构设计专业，熟悉现场施工流程，深谙地产开发之道，擅长“互联网+房地产”的全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销等营销模式，是国内“滞销楼盘成功解套”

，擅长微信营销、APP营销、O2O营销等新媒体创新营销模式。

服务过的大型地产企业集团1000余家，致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套等。

主要著作：《房地产全程策划》、《九型人格销售术》、《销售读心术》、《旅游休闲度假养生地产新模式》、《养老养生地产》、《房地产全程策划案例集》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《微信公众平台，这样玩最赚钱》、《O2O模式，这样玩最赚钱》、《APP营销，这样玩最赚钱》、《互联网+JR营销拓客落地系统》等20余部，服务过的企业集团1000余家。

    课程大纲

第一部分 房地产项目营销本质

1） 营销目的

实现预期合理目标。

2） 营销视角

营销不是只有营销人员的事。

3） 营销全程

产品生产的过程，就是营销的全过程。

4）营销本质

  永远掌握着目标客户终端的市场需求。

第二部分 项目前期营销决策

▌一、拿地方案

   怎样拿地？注意些什么？

▌二、市场定位

   如何定位？怎样定位？

▌三、产品拟定

   产品属性、产品研发、档次、风格、体量、卖点、价值取向？

▌四、市场模拟

   为何做此产品？市场需求！

▌五、营销推演

   销售惯例的如法炮制。

▌六、财务概算

   算好明白账。

▌七、团队假设

   团队建设

▌八、危机处理

   预测可能出现的一切风险。

第三部分 项目开发营销决策

▌一、规划设计

   从营销看：规划什么？设计依据？价值体系构建什么？

▌二、开发流程

   营销在开发流程的潜在作用及体现。

▌三、施工组织

   施工组织怎样体现营销价值？

▌四、市场拿捏

   适应市场才是王道，偶尔突破也是个性化体系。

▌五、敲定产品

   推敲产品，修订产品。

▌六、卖点研究

   无卖点不成熟，无痛点不信服。

▌七、营销方案

   老套的流程，新颖的策略，高明的技巧，过硬的团队。

▌八、推广计划

无推广，不面世；无计划，不开张。

第四部分 怎样达到项目营销决策目标

▌一、营策团队

   打造营销策划精英团队

▌二、吃透产品

   客户是专家，比专家还要内行！

▌三、销讲路演

   演好戏，讲好故事。

▌四、推广计划

   有一套推广逻辑，一鸣惊人。

▌五、营销策略

   32种营销创新策略，软硬兼施，组合适用。

▌六、创新手段

   创新营销制胜，手段咄咄逼人。

▌七、营销保证

   保证体系建设，设立防火墙，关键时候放大招！

▌八、应急方案

应急不是抢险，而是预防，关键时不慌，稳操胜券！

特别提示：多个实操成功案例贯穿其中，名企名盘操盘借鉴，实战性强，可以根据项目情况后期跟踪，帮助企业达到预定销售目标！

授课费用| Study related

【时间地点】培训两天，2018年12月8日-9日 成都

【差旅费用】老师及助理来回差旅费用由邀请方承担（包括：出租车费、高铁一级以上座位车票费、机票费、住宿费、期间餐饮费等）。

【费用支付】提前订票，支付定金一万元，老师按期授课；授课结束当天，结清课酬。