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《大客户关系营销》--01 《基于解决问题的方案式营销》--02 《大客户深度营销》--03 《大客户销售进度管理》--04 《大客户服务营销》--05 《大客户开发策略》--06
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[惠润月]《大客户关系深度营销》
第一单元:认识大客户关系营销? 一、利益是前提,信任是保障 1. 关系营销两个关键的因素:利益和信任 (1)商业都是逐利的; (2)满足双方利益的才能合作; (3)满足利益是建立信任关系的基础; 二、客户采购方心中的利益序列 1.客户方的组织利益 供应商品牌、产品质量、供货速度、产品价格、交易条件 2. 供应商实力 3.客户个人利益 职位稳定、个人收益、上级肯定、个人压力、内部关系 4.双方关系
2020-12-06
[惠润月]<企业数字化营销>
第一章:数字化业务架构 一、业务战略 1、生态化 2、网络化 二、业务模式 1.以客户为重心 2.个性化营销 3.柔性化生产 4.社会化供应链 三、业务流程 1.在线化 2.自动化 3.透明化 第二章:数字化客户开发 一、企业可量化推广管理系统---为企业节约推广投入(推广入心) 1.企业推广效果数字化 2.企业推广效果可视化 3.推广兑换机制数字化 应用辅导 二、获取客户数字化 智能雷达系统应
2020-12-06
[惠润月]《基于解决问题的方案式营销》
第一单元:了解业绩高手持续签约的底层秘密(60分钟) (一)、业绩高手遵循的一套逻辑(20分钟) 1.商品:卖什么? 2.客户:卖给谁? 3.团队:谁来卖? 4.模式:怎么卖? (二)、业绩高手恪守的一个公式(15分钟) 1.商品具备的值 2.客户给到的价 3.团队输出的商业值 4.企业匹配给团队的价 四者是否匹配 (三)、藏在业绩高手脑袋中一张脑图(10分钟) 1.商品对 2.客户对 3.团队
2020-12-06
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