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营销管理与实战

互联网+营销管理销售技巧

天津 40 ~ 50 岁

互联网营销：企业互联网营销管理企业自媒体营销系统构建企业互联网营销与线下营销结合与应用销售管理：战略导向型高绩效销售团队打造销售团队管理实务民营企业如何打造自有化销售培训体系实战技能类

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自媒体营销人（任意搜索引擎输入石头哥谈营销均可人肉本人）网络电台营销脱口秀节目主播、销售与市场第一营销网市场部糖烟酒周刊特约等国内知名营销专业媒体供稿人；毕业于中国人民大学经过十余年营销实战。从基层销售人员成长为营销高管。曾就职于世界500强、民营企业任营销高管；天津市万企转型升级计划特约培训师、营销实战训练专家；中华讲师网讲师；TAS思维导向型销售实战训练体系。

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[董皓磊]中小企业网络营销系统: 为营销插上翅膀,让互联网带你飞翔!--中小企业网络营销系统化--课程目的：从PC端发展到移动端，商业模式从B2B、B2C到O2O，微营销、体验营销、数字营销再到大数据营销，一系列层出不穷的互联网营销新概念，如雨后春笋般在不经意之中瞬间来袭。互联网的到来让大鱼们皆不敢轻视，生怕自己落后一步被竞争对手打败，便早早加入其中进行不断实践与探索，力求能够有效地运用互联网助力企业发展；反观我国中小型企业却出现; 2015-07-13

[董皓磊]中小企业系统营销管理: 课程大纲：第一部分：中小企业营销现状1、缺乏统一的战略方向、目标与计划，各部门只能自己低头拉车，无法抬头看路；2、企业内部缺少系统规划与分工、协调与配合，出现问题只能各扫门前雪；3、销售团队成员自身能力欠缺，加之缺少外部相关部门支援，导致士气消沉、人员流失，销售业绩不稳定；4、经过上述三点的洗理，其结果就是“老板冲锋陷阵，闯步江湖”；第二部分：营销与销售1、营销与销售的关系与区别l包含内容l思考角; 2015-07-13

[董皓磊]中小企业内部销售培训体系打造: 课程目的：现在市场的竞争，归根结底，是人才的竞争，尤其是营销团队核心能力的竞争，营销团队成员素质的高低，决定了企业的营销能力与发展水平。中小企业由于自身资源的局限性，往往在销售培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“雨过地皮湿”，缺乏系统性; 2015-03-19

[董皓磊]中小企业“战略导向型”高绩效销售团队打造: 第一部分：销售战略?战略?销售战略?销售战略与团队业绩第二部分：销售团队战略?销售团队战略的重要性?销售团队战略制定的4个内容1销售战略目标2销售组织竞争力3销售组织能力开发4销售组织绩效促进?影响销售团队战略制定的2个因素1企业内部因素：企业文化与远景规划、销售团队现状2外部环境因素：行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求案例1：一位销售经理的困惑第三部分：“战略导向型”高绩效销售团队; 2015-01-29

[董皓磊]TAS“新战略营销”工业品大客户销售: 学员将：》重新认识“大客户销售”；》疏理组织型大客户采购与决策的流程；》针对销售不同的阶段与采购进程，制定销售策略；》关注客户的同时，学会关注竞争对手；》实战人员“策略性大客户营销”技能提升版块一基础知识第一讲：“策略性”销售成功的4 个要素》分析现状，明确目标》需求调研，销售定位》满足K P，建立信任》影响决策，羸取承诺第二讲：大客户销售必备的5 个能力》熟悉客户行业情; 2014-11-13

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