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【销售就是要搞定客户一句话“我要考虑一下”！】

【文章分享】

我们应该知道销售的技巧有很多，当销售人员详细地向客户介绍完产品之后，通常会问“你觉得怎么样”？客户会说出“我要考虑一下”此类的话。销售应该怎么做呢？

1、紧追不放，等客户做决定

很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。

这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！

要直接对客户说：“王先生，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。加黄会超老师( 黄财神)个人微信:469846900   抖音号：hcs88

2、巧用问句促使购买

有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。

这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是教育行业的专家，不过呢，在我所经营的家具方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？”

在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。

这时销售人员可以这样问：“王先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的家具真的感兴趣，对吗？”

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”加黄会超老师( 黄财神)个人微信:469846900   抖音号：hcs88

如果这时候客户还没提出成交，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果客户确认，那你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

3、要让客户二选一

为了阻止顾客拒绝购买，我们要进行“二选一”式的成交预演。以销售成功为前提，引导顾客二选一。

当我们完成商品介绍之后，顾客还没有具体表态要不要买。这时我们也不要主动问顾客要不要买，而要以顾客会买为前提，另换方法来切人：

“对了，李太太，是这样的，关于付款方法，具体有两种方式。一种是现金支付，这张沙发是8000元，现金支付可以打9折，只要7200元就可以了！另一种是微信和支付宝支付，也能参与满5000减1000的活动，这样的话直接付7000就可以了！不好意思，李太太，我想请问一下，现在让您来选的话，您会觉得哪种更合适呢？”

在我们提出二选一之后，顾客会有大致三种反应。但是大部分人不管有没有兴趣买，都会选其中一种作答。那么，我们就可以一边说“您选得对，的确是支付宝支付比较方便快捷”之类的套话，一边在拿下合同单上的支付方式栏里写下“支付宝收款7000元”，基本上这就算大功告成了。

当中可能会有人非常惊愕地问你：“怎么回事？这就给我写上了？”这个时候我们就要一边回答：“李太太，好事是只争朝夕的呀。您既然都觉得合适了，那就果断一些无妨嘛。对了，李太太，非常不好意思问一下，这儿是东城区的几号街道几单元？”一边做好书写详细地址的准备。这样顾客就会上钩，横下一条心，讲出详细地址。

也有另外一种情况。顾客可能会以“稍等一下，我自己做不了主”、“我没带那么多钱” “我一下子也不好做决定啊”等托词来做最后的抵抗。这个时候，只要我们见招拆招，就可以让他们当场在合同上签字。

洽谈、人际关系、必要性、商品介绍，乃至成交预演；通过对这些销售理论的完美实践，我们终于成功地在合同上签下了支付方法。事到如今，顾客也说不出拒绝的话，彻底无法回头了。加黄会超老师( 黄财神)个人微信:469846900   抖音号：hcs88

就这样，在顾客几乎没做出抵抗，茫然不觉之间，我们已经帮他们签好了合同的重要事项，只等他们签字画押，就可以结束战斗了。

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