【课程背景】：

1、市场状况危机四伏，行业巨变、公司倒闭、失业遍地，企业的出路到底在哪里？

2、企业是否为如何留住优秀人才而绞尽脑汁？团队是否拥有强烈持久的激情、时刻保持高涨的工作状态?团队如何才能自动自发？

3、为什么员工责任感太差、忠诚度不够，影响公司绩效？为什么团队中总有一些成员对工作的投入和用心度不够？

4、为什么上级与下属不能进行有效沟通，团队间内耗太多、协作低效、团队的执行力太弱，公司的指令总是得不到有效贯彻？

卓越团队素质重塑与营销管理技能提升，帮助您重树内在世界，创造根本性改变自我的可能。打开你的视野，让每个人看到自己的盲点，激发对生命的激情和热爱，从而不再找借口、不推卸责任、凡事积极主动、感恩付出、职业化、追求更为卓越的自己。

为企业铸造真正卓越的营销团队！

【授课形式】讲授互动、培训故事、视频观摩、角色扮演、小组研讨、案例分享、课堂练习。

【课程大纲】

第一章：重塑销售激情

一、清晰准确的职业定位

1、工作是什么？

2、我为薪水工作，更为价值工作。

3、行行出状元！天下无做不好的行业，只有做不好的人

4、别把眼睛盯在钱上，培养能力更重要

5、要想让事情变好之前先要自己变好

二、从事销售工作的三个理由

三、销售冠军的基本修炼

四、以终为始的成功欲望

1、设计自己的人生蓝本

2、为什么活着要有目标

五、营销人员在企业的经营法则

1、职业者即是投资者，

2、职业场即是投资场 。

3、我们是用个人资本投资，

4、经营效能决定投资收益。

六、积极主动的拼搏心态

1、成功取决于你的态度

2、管好自己的关注圈/影响圈

七、打造销售人员的狼性精神

八、持续的自我更新能力

九、感恩之心

1、感恩父母：他们给我生命

2、感恩客户：他们给我生活

3、感恩老板：他们给我机会

4、感恩同事，他们给我力量

5、感恩自己：让我享受一切

羊皮卷：我要用全身心的爱来迎接今天

第二章：营销管理者类型测评与营销团队布局

讨论：我想成为什么样的营销管理者

一、营销管理者的职业生涯规划

1、团队发展潜力

2、团队类型

3、团队结构

4、风险系数

5、随机因素

6、销售模式

工具：职场定位坐标

二、承担起你的责任

1、组建卓越的营销团队

1.1卓越团队的黄金三角

1.2学习型组织PK制度型组织

1.3统一思维模式与行为模式的团队建立

1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

2、市场营销策略工具图

2.1团队愿景分析

2.2团队结构模型

2.3未来盈利水平分析工具

2.4市场销售模式分析

2.5品牌与产品的分析

第三章：团队的时间管理与团队目标制定

一、科学计划的新时空

工具：百日成就计划表

二、营销管理者高效时间管理方法

1、营销管理者的时间分类

2、时间运筹的13个技巧

案例：营销管理者如何计划一天工作

3、工具：每日计划导图

第四章：营销团队如何进行培育与管控

一、用不完美的个人重构新团队

1、营销培训之知识、理念、技能

2、营销培训之编、导、演

2.1专业营销培训的12种手势

2.2强化营销管理者的语言魅力

3、工具：培养下属六环辅导法

3.1说给他听

3.2做给他看

3.3让他试着做

3.4告诉他如何改进

3.5帮助他形成习惯

3.6鼓励他突破自我

二、带动您的团队

1、品格是最好的方式

2、榜样的力量是种艺术

3、卓越凝聚力团队十项法则

4、营销危机管理的对策与实例

5、会议管理六项要领

工具：会议控制导图

案例：组织中的阿比勒尼悖论

三、营销团队考核的基点

1、团队考核的原则与测评

1.1业务人员的四大热键

2、选用与提拔精英的方法

第五章：团队的沟通、说服与协调艺术

一、锁定团队目标

1、团队管理的说服艺术

1.1 团队管理说服五步骤

1.1.1需求

1.1.2计划

1.1.3实施

1.1.4结果

1.1.5行动

1.2 团队销售分析与承诺目标

1.2.1公开承诺

1.2.2可考量承诺

1.2.3多米诺承诺

1.2.4反向式承诺

2、团队协调的六项准则

2.1 表扬与批评

2.2 分享与体验

2.3 不满与处置

二、激励您的部属

1、工作中如何激励你的部属

2、营销团队激励的十项法则

3、营销晨会激励实用功能

案例：激励的对象