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大客户营销培训专家

团队建设营销管理销售技巧商务谈判

广东,深圳 40 ~ 50 岁

《大客户项目规划与营销实战拓展》《大客户成交的营销八维实战修炼》《卓越的大客户关系管理》《卓越的营销战略制定与实施》《营销团队的卓越管理》《双赢商务谈判技巧与沟通技巧提升》《心理学在谈判中

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--工业品研究营销中心创始人
--大客户营销与客户关系管理知名讲师
-- 清华、华南理工大等EMBA客座教授
--中兴通讯管理学院长期签约讲师
--PTT国际职业训练协会认证培训师
【导师背景概述】
16年营销管理与市场操盘经验，曾任韩国现代音响营销总经理、森泰金属技术有限公司总经理，中兴通讯长期签约讲师，现为昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理，拥有丰富的实战经验。
李老师长期与各大培训机构合作，服务全国数千家企业，在业内具有较高的知名度；在2013年被评为“中国工业品营销5强讲师”；李老师长期服务于中兴通信各重要客户与代理商，被中兴通信学院特聘为长期签约讲师；李老师长期滚动开办《大客户成交的八位营销实战修炼》公开课，受到工业品企业老板与销售精英的一致热捧；长年为工业品企业的输出流程管控、营销战略体系、人才复制等提供营销咨询与辅导。

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[李健霖]《大客户关系管理方法与实战》: 【课程描述】定义：构建统一平台与客户界面，对组织、关键和普遍客户关系的规划、执行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理，以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理，对有效提升客户关系的竞争力负责。价值：业务贡献：通过客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功流程贡献：MCR流程的应用，明确客户关系管理的目标与职责，提升客户关系拓展效能组织贡献：牵; 2013-05-28

[李健霖]《大客户成交的八维营销实战修炼》: （标准版：12课时）【课程概述】当前的市场环境中，行业、客户和友商都在发生变化，营销人员如何提升解读客户的能力呢？如何了解客户的压力和挑战呢？如何甄别客户需求，了解竞争对手，制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢？如何适应这种变化，实现角色的转变，最终实现销售项目成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从360°解读客户、客户关系建设、发展教练、识别客户需求、竞争分析与管理、差异化营销方案制定、客; 2013-06-05

[李健霖]《销售职业素养提升与执行习惯》: 【课程大纲】第一章、团队管理与销售提升为什么要树立“目标动力” 1、团队成功管理的关键因素是什么？ 2、成功销售提升的关键因素是什么？案例讨论：职业精英的发展历程第二章、销售职业习惯与人的天赋潜能 1、天生冠军——天赋潜能在职业发展中的作用 2、成长习惯——思维习惯的形成以及正、负面作用 3、通过习惯分析、了解自我沟通风格与潜能特质分析与讨论：什么是良好的职业习惯？测试与自检：我养成了; 2021-04-06

[李健霖]《工业品大客户业务公关与销售技巧》: 【课程大纲】第一章：客户公关之大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法 1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提 2、解读客户的组织架构 2.1剖析关键客户职位的关注和压力点 2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战 2.3在业务演进中发掘客户机会点 3、解读客户资金预算与管控风险 3.1市场需求拉动影响解析 3.2竞争格局分析 3.3现金流、财务风险解析 4、解读客户与供应商; 2021-03-30

[李健霖]《工业品市场调研与情报收集》: 【课程大纲】第一章、工业品市场调研概述及方法一、市场调研的定义、原则及类型二、市场调研有三大重要意义三、工业品市场调研内容 1、宏观环境的调查 2、竞争状况调查 3、客户调查 4、特定产品调查 5、产品交易场所四、工业品市场调研方法 1、二手资料调研法 2、实地调研法 3、深度访谈 4、焦点小组访谈 5、各种特殊调研法 6、市场调研的程序与步骤 7、访谈提纲的设计与提问技巧第二章、企; 2021-03-30

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