客户：中国石化广东石油分公司 地点：广东省 - 珠海 时间：2014/4/24 0:00:00 “解读大客户与项目经营实战训练”从如何发现销售机会与解读客户、销售项目立项项目分析和识别客户需求，集成方案这三点进行实战训练，让大客户经理对大客户成交有一个统一的系统化认识，并通过案例的分析和经验的分享帮助大客户经理在实践中提升大客户的攻坚能力，形成成建制大规模的战斗力。而且在宏观层面对大客户进行规划、审视、评估和管理，确保大客户成交率提升来支撑各项业务目标的达成。