五分钟和准客户成为朋友 作者：张超(培训师) 人在潜意识中总是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而对陌生人往往有一些排斥和戒备，这是人之常情。如果你能够让你的客户感觉你就是他们的朋友，你的销售其实就
必须承认，产品既有优点也有不足的地方 作者：张超(培训师) 在一家知名企业的内刊上有这样一句话：“优秀的销售代表必须为产品说实话，他必须承认，产品既有优点也有不足的地方。”但是在销售中，为了尽快实现成
让老客户与“局外人”为你宣传 作者：张超(培训师) 每一位推销员都知道，在销售过程中最大的障碍是什么？是信任！在中国的传统文化中，信任是做人处世的最基本法则，而信任的来源很大程度上是因为人们的心理存在
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中国企业的“空降兵”，八成会因为“水土不服”而阵亡。那为什么还要那么多的企业要费尽力气来引进“空降兵”呢？俗话说的好“外来的和尚会念经”。这里外来的和尚可以理解为企业中的“空降兵”。通常空降兵具备企业
什么是销售？卖方为促使买方达成合理交易或交换而进行的有效率的销售行业或活动。销售人员主导这一过程的实现，销售代表将本公司（卖方）产品或者服务卖给需求方（买方），从需求方那里获得同等价值的资金反馈给企
面临巨大的业绩压力和生活压力，员工如何才能更好更快乐的工作呢？ 无休止的加班，带来的不是业绩上的增长，既然没有业绩上的增长，赚钱就无处谈起。 如何才能让员工快乐的工作呢？最好的办法就是缓解员工的业绩压
职场里有两种角色，一个是领导一个是员工！ 领导带领员工实现部门的绩效,员工协助领导实现部门的绩效！ 虽然员工都在努力的工作但是受到领导的重视却不相同？ 有的员工不禁会问：“我们都完成了自己KPI所规定
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