划着的火柴才能点燃蜡烛，客户只买“热情”的单 作者：张超(培训师) “只有划着的火柴才能点燃蜡烛”，把火柴比喻成热情，把蜡烛看作我们的客户，只有我们自身充满热情的时候，才能感染冷冰冰的客户，让蜡烛燃烧
当下游戏行业火爆，不管是大人还是小孩、学生还是上班族，都是游戏的钟爱者！ 游戏从参与人员的数量上分可分为单机游戏和联机游戏，那我们先了解下什么是单机游戏，什么是联机游戏。 所谓单机游戏:指仅使用一台计
在第一时间巧妙对客户进行询问 作者：张超(培训师) 在销售中，巧妙地向客户询问的好处很多，它不仅可以较好地把握客户需求，与客户保持良好的关系，还有利于掌握和控制谈判进程，减少与客户之间的误会。 不仅是
嫌货才是买货人，尽量让客户说话 作者：张超(培训师) “嫌货才是买货人”，顾客之所以“嫌弃”你的货物，不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这
枪打出头鸟，客户想知道除了自己之外还有谁买过 作者：张超(培训师) 古语有云：枪打出头鸟。所以，很多人不敢争先，不敢尝试新鲜的事物，不敢做你的产品的第一个顾客。 销售面对的是客户，想成功地达成交易，除
客户喜欢顾问、专家式的销售人员 作者：张超(培训师) 假设你是一个德国刀具的销售人员。顾客问你：“这个刀子好在哪啊?”你说，很锋利。顾客又问你。如何锋利?你说是合金钢做的。顾客又问，用什么合金做的?你
初次见面，可以不谈销售 作者：张超(培训师) 在销售过程中，当很多销售员满怀热情地去推销产品时，常常是一开口就遭到了拒绝，大多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。之所以遭遇这样的尴尬有
不要又臭又长的谈话，有话请直说 作者：张超(培训师) 客户需要的是实实在在的信息，不是销售的废话。你的话越简练越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的!又长又臭的聒噪只会让客户反感，本来有意合作，经
不要希望所有人都是你的客户 作者：张超(培训师) 很多刚参加工作的业务员，迫于压力，也急于站稳脚跟，几乎成天都在外面开发客户。似乎碰到的每一个人都会成为自己的客户，每一个人都可能会购买自己的产品或者服
要想钓到鱼，就要像鱼那样思考 作者：张超(培训师) 心理学家为推销员提出一种推销方法，这种方法要求推销员把自己想象成客户，即从客户的立场出发考虑问题。当客户对你推销的产品提出批评意见时，你要装出忘记自
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