一、使用说明：

1、 本销售技巧是导购店员决胜终端的众多商业利器之一。

2、 导购店员应该为本手册所介绍的技巧保密，不传阅给外部人员。

3、  请熟练掌握以下的内容，并反复运用在终端销售上，当你不断地在最短的时间大量重复使用这些技巧，你的销售业绩一定会在很短时间内就得到一个非常大的提升。

二、本销售密技包含三项内容：

1、 全球最先进的顾客类型判断技巧

2、 快速提升销售成交率的 4321 法则

3、  迅速解除顾客的抗拒点的方法

三、这三项内容分别有何作用：

1、 使你明白顾客的类型，用顾客喜欢的方式表达你所要表达的意思，让顾客很容易就接受你，并接受你对公司产品的推介，顾客购买到安全优质的产品，而你增加一份美好的收入，生活方面的品质可以籍此得到一些提升

2、 使你免去很多无效的产品推介时间，让你更快速地抓住顾客的心，灵活运用该技巧可以使你的销售成功率大大提升。

3   使你轻松有效地处理顾客的反对意见和异议，让你在自己的工作岗位上快乐且成功地工作着。

配合顾客的这个技巧我们把他称为 "投契合拍" ，投契合拍的关键在于模仿（ MODELLING ），投契合拍目的在于与顾客建立一个和谐的气氛，让顾客愿意听你说，而你也多一份说的机会。顾客通常都是先接受你，然后才接受你的产品。

当你在工作中不断重复使用这些技巧，你会发现你的人生会因此变得不同，你眼中的世界也会开始变得和以前不一样，工作将变成一项非常轻松愉快的游戏，你会乐在其中并不断攀升你销售的业绩，祝你在的门店岗位上快乐而成功！