(1)扭转产品或服务销售全面下跌的局面。但如果颓势已延续多年时,

则是难以扭转的。

(2)提高某一品牌在同类产品中逐步递降的市场占有率。

(3)提升顾客对成长类商品却销售停滞时的品牌的兴趣度。

(4)协助增强递降的弱势品牌的销售利益,不论其同类产品是处于稳定

的状态还是成长状态。

(5)引起顾客对产品的试用欲望,不论是旧商品或新上市商品,运用折

价券促销均能刺激顾客试用,所以可用来推荐新口味,新规格,或其他产品

线的延伸。

优惠券的使用要点

优惠券的使用要点如下:

(1)由于优惠券实施的时间不长,有的只有一个星期或半个月,因此应

该事先规划好预定配合的供应商与商品;

(2)选择的商品最好是高周转率及高降价的商品,才具有对顾客的强吸

引力,也才能提高商品周转率并降低存货;

(3)为了达到某时期促销特定商品的目的,优惠券应限期使用;

(4)为使顾客珍惜优惠券,每张优惠券最好限量使用。