崔自三授课见证-崔自三网站-【讲师网武汉站】

[崔自三]营销主管，如何巧妙地给政策？

经销商管理

案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40

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[崔自三]“星期八”连锁快餐店的成功经营之道

营销管理

餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ “星期八”诞生于2002年，是一家以经营特色小吃、商务快餐为主的餐饮店。老板李锋的凭借他

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[崔自三]“星期八”连锁快餐店的成功经营之道

经销商管理

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[崔自三]经销商培训的七大误区

经销商管理

培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚

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[崔自三]电商的误区与陷阱

企业管理

互联网的出现，涌现了巨大的商机，让众多的商业企业除了传统渠道、现代渠道、特殊渠道之外，又多了一条新渠道，那就是电子商务，简称电商。电商的出现，颠覆了传统销售的局面，它摈弃了传统销售的繁琐，只

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[崔自三]中国企业精神批判系列五：企业精神与员工认同

企业管理

前不久，为一家省级国企讲课，助理在会场做培训前的“破冰”活动，笔者在门外等着上场。一位女员工，端着脸盆从办公室出来，经过会场时，正好，会议室后边一扇门是开着的，就见这个员工，抬起一只脚，咣当一声，

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[崔自三]娃哈哈多元化之殇：奶粉市场占有率不足0.5% 1.2

经销商管理

目前，中国婴幼儿配方奶粉市场上，多美滋、雀巢、美赞臣、惠氏、雅培等外资奶粉优势仍在，伊利、飞鹤、完达山等已经入选“国家队”，而同样走海外代工路线的合生元、澳优等已经基本完成产业布局，而且他们的创始人此

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[崔自三]娃哈哈多元化之殇：奶粉市场占有率不足0.5%

经销商管理

奶粉市场占有率不足0.5% 150亿跨界白酒业绩低迷娃哈哈多元化之殇“要管控好食品领域负面信息发布，营造良好的食品安全舆论环境。”在6月10日举行的第六届中国食品安全论坛上，娃哈哈董事长宗庆后如此呼

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[崔自三]经销商节日该备多少货？

经销商管理

对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经

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[崔自三]如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品？

企业管理

经销商所代理的产品，基本上可以分为两种，一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润，或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽然销量不大，但可以取得可观的利润，是经销商利润的主要来源。但不

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