田牧,田牧讲师,田牧联系方式,田牧培训师-【讲师网】
实战派工业品/大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练
47
鲜花排名
5
鲜花数量
扫一扫加我微信
课程大纲 导语: SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。 3.什么是SPIN? (1
查看详情》 浏览(2594
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段:了解客户采购组织,关键决策人,建立情报信息系统,了解竞争对手情况,了解采购规则,了解项目的基本需求 技术突破阶
查看详情》 浏览(2496
课程大纲 课前互动: 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作? 互动问题2 销售工作磨练人吗? 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗? 互动问题4 做大客户销售工作要注重提升什么和掌握什么,更能
查看详情》 浏览(2216
第一部分:商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题:你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的? 谈判能力测试1:挑战还是顺从你的导演? 谈判能力测试2:降价的五种让步方法,您选哪种? 谈判能力
查看详情》 浏览(2338
《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》 主讲:田牧老师 【课程背景】 商务、公务接待是一个单位的重要工作内容,是事关一个单位形象,反映一个单位综合能力和综合水平的一项专业性工作,是展示一个单位发展水平的重
查看详情》 浏览(1553
第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘诀 5. 大客户开发流程全掌控(三
查看详情》 浏览(2156
讲师网武汉站 wh.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:蔡老师 15925605583

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中