一、课程特色 1.针对企业现实问题制定个性化的解决方案和实施规划 2.兼顾了计划实施（做事）与变革推动设计（做人）的工作的平衡，有效解决方案落地和执行的问题 3.课程形式新颖、高效，采用引导、研讨、
一、课程特色 1.对大客户销售的关键环节进行了系统化分析、逻辑严谨、阐述深入透彻、高效使用 2.教学形式丰富，充分参考了成人学习、吸收知识的特点，引入了多种教学形式：引导、案例教学、互动练习等 3.
本课程深入剖析和诠释了对销售进行整体谋划的重要性及实现的具体方法；如何对市场及客户进行深入的分析、对销售进行整体的谋划，如何制定有效的销售计划以及对销售资源的调配使用，从而将销售工作系统化地层层推进
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