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诸强华
诸强华
微课
6：工业品高层公关——“七剑下天山”
高层公关
工业品销售
大客户销售
如果有内部的人帮我，那么与关键人物见面的几率就会非常大。人有一个心理上的特点，通过内部的介绍，第一他会对你放松警惕，第二他也要照顾同事的面子。所以如果你没有内部
诸强华
诸强华
微课
7：如何找到关键决策人？
大客户销售
工业品销售
在大客户销售过程中，由于客户内部各个部门分工不同，关心的侧重点也就不同。销售人员只有了解客户每个部门的职能，只有明确哪些部门是支持者、哪些部门是中立者、哪些部门
诸强华
诸强华
微课
4： 与客户高层打交道策划
营销项目公关
高层公关
业务公关
职业经理人注重采购是否符合流程？销售人员除了重视与之打交道外，还要注重与他的下属打交道，务必使采购符合流程。老板更关注采购是否处于他的控制之下？销售人员就要强调
诸强华
诸强华
微课
4：如何建立你的内线？
线人教练
客户内线
大客户销售
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等第一手信息情报。拥有一名内线，就意味着你在
诸强华
诸强华
微课
5： 如何与客户高层接洽
营销项目公关
高层客户公关
工业品销售
如果与客户下属见面超过三次，认识下属时间超过两个月，都可以考虑测试下属是否愿意引荐。适当的方式是指销售人员需要找出，或者创造出要见客户高层的“理由”，再以这个“
诸强华
诸强华
微课
3：如何准确收集市场信息？
信息收集
情报收集
市场信息
在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖
张木蓝
9月11日木蓝老师受宁波北仑人力资源行政服务中心之邀开展为期一天的《教您轻松玩转
微课
》线下训练营
微课
TTT
培训
2020年9月11日，宁波北仑人力资源行政服务中心与宁波泓途培训机构联合举办了一场“智汇享”《教您轻松玩转
微课
》的线下训练营，此次培训为期一天。诚邀木蓝老师开展
张木蓝
基于情境的MG动画
微课
设计与开发-先导宣传篇
MG动画
微课
TTT
课程开发
本
微课
是基于木蓝老师线上推出的线上训练营——《基于情境的MG动画
微课
设计与开发》推出的推广宣传
微课
。此
微课
采用MG动画与木蓝老师真人出镜相结合的混合视频
微课
形式
诸强华
诸强华
微课
3： 与客户高层打交道的原则
高层公关
业务公关
政府公关
让客户高层做采购决定顺理成章的原则，要求销售人员在销售过程中，除了要与客户高层打交道外，还要做他下属的工作，即“走采购流程”，要变成做采购决定是下属的意见，最后
张见明
张见明 V电影视频
微课
现场课堂与学员作品
短视频
微课
视频
微课
微课
制作
微电影
微课
本课程在视频
微课
的基础上，突破行业界限，用跨界思维，导演视角、电影语言来设计和制作视频
微课
，包含场景式、故事展开戏剧化、结构化；主角、背景、特点清晰化；精致和谐
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