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工业品讲师授课见证

讲师网 工业品品牌战略与市场推广
营销
工业品品牌战略与市场推广需要考虑多个方面，包括品牌定位、品牌形象、产品推广、市场调研、营销传播等。 品牌定位是工业品品牌战略的核心。需要明确目标客户群体，以及品牌
诸强华  工业品销售：只打感情牌的“女魔头”
关键决策人技术影响人采购
案例前言 项目决策人往往性格迥异，个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中，得对症下药，做到有的放矢；尽可能以公司的产品，供货服务能力以及个人人格魅力上取
诸强华  工业品营销业务管控五大细节
营销管控
【案例】工程基建行业徐工集团与路桥集团的一次成功合作 徐工集团销售经理王与路桥集团采购部张主任的合作过程。 徐工集团王经理在听到路桥集团准备搞某某隧道工程的消息之
李鸿诚 工业品营销培训的四味菜
营销管理
营销咨询与营销培训，工业品企业的口味差异悬殊。营销咨询，是解决营销的根本问题，比如战略、营销体系、运营效率、产品生命力、市场与客户占有率。一些企业明明是遇到了致命的
陆和平 工业品成功销售第一步
企业管理
舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽
讲师网  工业品大客户营销策略与管理
营销
随着市场竞争的日益激烈，工业品企业越来越重视大客户的开发与维护。大客户往往具有采购量大、合作稳定、影响力强等特点，因此，制定针对性的营销策略与管理方法，对于提高企
熊思远 工业品市场经理，如何培样协调能力
营销管理
营销的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达
诸强华 马斯洛需求理论与工业品业务公关
客户关系管理
心理学中，关于人的需求理论有很多种，其中马斯洛的五种需求理论流传最广，倒不是因为他的理论有多先进。毕竟他在1970年就死了，之后的心理学又发展了三十多年，自比他的
诸强华 工业品销售，初次拜访客户
销售技巧
目前国内的各种销售培训书籍中，初次拜访都是拜访客户的采购者的，其实不然；原则上，客户采购中心的任何一个影响者甚至决策者都可以是初次拜访的对象。我们说过，对于经验丰
诸强华 工业品销售，如何计算订单价值？
营销管理
从理论上讲，项目型销售的七种“武器”用完后，把客户所有人都拿下，这个订单肯定就拿下了。但我们略一计算就会发现，订单是拿下了，但我们的裤子也亏掉了。因为我们做的是组
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