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工业品讲师授课见证
诸强华
工业品
销售,买点与卖点理论
营销管理
何谓买点?就是说我们做任何事都一个驱动我们这做这件事的理由。简单来说,就是你为什么要去这件事,不同的人做同一件事可能出于不同的理由。比如同样是读MBA,张三可能是
崔淼
工业品
销售:如何防止找错线人
营销管理
工业品
销售,严格意义上讲,应该是组织间销售。说起组织,就让人想起当年的介绍信。二十多年前,一个人到外地,必须要有粮票和介绍信。粮票是吃饭的通行证,而介绍信则证明你是
诸强华
工业品
销售,将心换心!
营销管理
在很多初入销售之门的人中,很多人把销售想像成一种整天跟客户吃喝嫖赌的游戏,好象是只要是肯拿钱砸,就会手到擒来。通过前面七种武品和七种使用方式,我们已经说明了就算是花
诸强华
工业品
销售,如何赢得订单?
营销管理
诸强华认为,我们赢单的手段就是增加我方在客户内部的总支持力。客户内部每个人员对我方的支持力等于该客户在采购中的影响力与本人的支持力度的乘积。我们得到的总支持力就是
诸强华
工业品
销售,学会认识自己的产品
营销管理
在影响客户采购决策的因素中,产品才是更重要的因素。一般来说,机械设备类的产品可以被分为有形和无形两个部分。有形部分中又可以分为核心产品和定制化方案两部分。以轿车为
讲师网
工业品
营销管控
营销
随着市场竞争的加剧,
工业品
企业越来越需要对营销活动进行精细化管控,以提高效率和降低成本。下面将从三个方面介绍
工业品
营销管控的关键要素。 一、营销计划管理
工业品
企
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突破
工业品
营销瓶颈
营销
近年来,随着工业 4.0 时代的到来,
工业品
营销面临着前所未有的挑战。在市场竞争日益激烈的背景下,如何突破
工业品
营销瓶颈,成为摆在企业面前的一个重大问题。 要突破
讲师网
工业品
营销新模式
营销
随着市场竞争的日益激烈,
工业品
营销也需要不断地更新自己的营销模式,以适应不断变化的市场环境。下面,我将介绍一些
工业品
营销的新模式。 1. 数字化营销 数字化营销是
讲师网
如何突破
工业品
营销瓶颈
营销
在当今竞争激烈的市场环境中,
工业品
企业如何突破营销瓶颈,提高市场份额和竞争力,成为了企业亟待解决的问题。本文将从以下几个方面探讨如何突破
工业品
营销瓶颈。 首先,工
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工业品
渠道关系管理
管理
随着市场经济的不断发展,
工业品
的生产和销售也日益繁荣。在这个过程中,
工业品
渠道关系的管理显得尤为重要。一个良好的渠道关系不仅能够提高企业的销售额,还能够提升企业的
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