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大客户关系推动讲师课程
赵华
大客户实战营销秘笈
大客户分类
大客户关系推动
如何建立信任
找对人，说对话，做对事
大客户分级管理
一、大客户营销的三把金钥匙 前言：大客户营销的五个误区 Ø -大、小客户之间的差异 Ø -从7个维度对大客户分类管控 Ø -大客户对销售顾问的要求 Ø -key1
赵华
《大客户开发与管理》
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九字决
大客户分类
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20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；而客户清单尾部的20%的小客户对公司而言是亏损的。所以，针对20%的客户利用九字诀“找对人，说对话
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