怎样才能提高学校签单的实际转化率，这是任何类型的培训机构在日常运营过程当中都会思考的核心问题。
        学校要做好招生，首先就要了解你的客户，并分析你的客户，可能是学生，也可能是家长，但大多时候还是家长的需求。
        通过我这些年的一些了解和分析，发现一般家长(这里指的是确实有报名意向的家长)报名时，都会经历的七个阶段，如果我们能够做好这七个阶段的每一个环节，相信你的学校的上门签单转化率，一定能够升到一个新的高度。
         这七个阶段是什么呢?
         说出来大家一定都不陌生，这七个阶段分别是：机会-兴趣-酝酿-比较-承诺-体验-交费。
        下面，我就来针对这七个阶段的每一个环节，来和大家分析一下家长可能会考虑到的事情。
        

        第一阶段："唉，这是什么?" ——机会
        最初的阶段就是指家长被吸引，心想："唉，这是什么?"然后看宣传或倾听口碑或接受电话拜访的过程。
        看到醒目、诱惑的宣传的时候;
        听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候;
        听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者——神奇的教法的时候;
        你家有孩子，你也会好奇那里在做什么吧?怎么做到的呢?很多家长遇到这种情景都会想"这是做什么的""不能让孩子输在起跑线上我得听听"。
        "唉，这是什么?"这个阶段的心理就跟上述的心理状态相似。这是家长感到好奇，然后自发地去学校前台的过程。这是实现让家长报名的第一步。
        这个阶段是最重要的，如果这一步做到了，那就成功了八成。
        第二阶段："哦……然后呢?" ——兴趣
        这个阶段是家长觉得好奇，想着"唉，这是什么"，详细阅读宣传或倾听口碑，想知道‘课’相关介绍的状态。
        想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说一大堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。
        宣传标题应该用一句话介绍‘课’，格式以学生为中心，关键词+诱惑点，来吸引家长的兴趣。
        电话拜访应以帮助孩子快乐学习为先，介绍‘课’为后，最好能与孩子互动下，体现教的价值，最后达到吸引家长产生兴趣的目的。
        第三阶段："啊……原来如此"的阶段。 ——酝酿
         这个阶段是让家长和孩子对‘课’感兴趣，听了‘课’的介绍，开始觉得"好像有必要学"、"不错，考虑下"、"我们也要学" 的状态。
        要让家长和孩子达到这种状态，首先对‘课’进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让家长看看报纸杂志上的相关报道，可以跟家长分享某学校某某学生的故事。
        总之，就是要在家长和孩子接受‘课’本身的基础上，让家长开始觉得想报名。
        第四阶段："嗯……学还是不学呢?应该学哪个课程呢?" ——比较
        大多数的家长在看到或听到‘课’的介绍以后，即便想报名也不会立刻就报名，一般都会由于"一期多少钱啊" "学完多长时间?" "补习的时间?" "现在非学不可吗""应该学哪个课程最适合呢"之类的问题拿不定主意。
        这个时候，要让拿不定主意的家长更快地决定，就需要稍微推动一下。
        第五阶段："这样……约个时间我带孩子去试听下!" ——承诺
        很多家长看到了宣传，听到了口碑，得约个时间去体验下,有木有宣传的那么好?
        第六阶段："嘿……你们的课讲的真好!" ——体验
        体验课就不用说了，很多培训学校都在做，分享互动的形式，唤醒学生心中的梦想，使家长和学生引起共鸣，激情澎湃，通过教师的有效的引导，使学生由“山穷水复疑无路”转而到达“柳暗花明又一村”的境界。
        第七阶段："好!我交费!" ——交费
        家长最后上升到这一阶段的话，就是毫不迟疑地决定交费。
        意识到这样一个过程，并采取一些技巧，报名人数就一定会慢慢地往上攀升。