2018年10月12-14日，招商哥商学院第16期《招商收钱绝学》——开口收钱1000倍的核武器在广州白云区鸣泉居度假村盛大召开，，本次《招商收钱绝学》由招商学创始人招商哥导师主讲。

恭喜以下企业家成功报名第16期《招商收钱绝学》：兰琪问题性皮肤管理机构李沐珊，张贺，清科股份周旻蘅，斑美夫人罗柳云、罗科仁，阳江欧粤新能源科技有限公司杜斌，李国新，广州婷微化妆品杨麒正，珠海唯美网络科技有限公司熊耀文，乐麦迪生物科技有限公司肖亚英，山东慧妍生物科技孙慧，山东盛颜美容咨询有限公司赵永峰，北京银七峰生物科技有限公司杨化淳、 瞿卓，意恋美郑素桃、杨淑芬、林云、吴建华、苏玉叶、郭晓旭、方小虾、陈小红、方艺虾，羽悦本草孙潇，杭州共享汇信息技术有限公司朱伟富、楼少佳、陈国兴、许成浩，金富来化妆品有限公司李翠萍、邓锦荣，黄波，江卓鹏，海永，肖艳清，张建华等。

感谢奋斗军团、山药哥、中亚国旅、普众医药科技、柏拉拉品牌、亚洲传奇模式教育对本次会议的赞助支持。

10月12日课程正式开始，早上8点，企业家导师陆续来到酒店签到，9点课程正式开始，《招商收钱绝学》为招商哥商学院王牌课程，该课程以练为主，招商哥导师手把手教现场企业家导师练习写故事、站在舞台上做无懈可击的自我介绍，然后小组成员两两开始练习。

今天一切都要跟人打交道，现在的产品卖的比较慢是因为产品同质化严重，中国会说话的有14亿人，所以能站着讲，就不要坐着讲。

招商不是卖货思维，招商是招募商业合作伙伴；过去十年是一个老板带着一帮员工就能成功；今天的企业是一个老板带着一帮老板才能成功！

企业为什么要做招商呢，招商哥导师结合以往7年成功招商经验，为大家总结出做招商的好处：

①、可以快速回笼资金；

②、解决库存；

③、能找到大客户；（成交小客户靠技巧，成交大客户靠能量）

④、增加个人影响力；

要红红在灯光下，要亮亮在舞台上。

在招商角度，看得见的路不要走，走看不见的路。

过去站台上是演讲，今天站台上是招商。

⑤、批量找到合作伙伴；

演讲教你会讲，招商教你收钱、收人、收魂。

⑥、可以快速批量招到人才；

⑦、快速融资；

⑧、可以收到大量现金。

每个人站在舞台上都会紧张，当你掌握了其中的心法，便可以站在舞台上游刃有余的招商了。

①、台上卡壳都叫正常，因为台下人不知道你讲的是否正常，卡壳的时候说“你们的掌声越激烈，我的分享越彻底”；

②、你的自信建立在别人不自信之上；

③、先模仿别人后成功。

④、不管台下坐的是谁，只要他没走，就代表你说的是对的。

⑤、出丑就是成长，成长一定会出丑。

⑥、招商不是用说，招商是用问；演讲是说的，招商是问的。

一个好的招商人要具备“三好”：

①、好色；喜欢带色彩、品牌、奢侈品、品质好的，喜欢拿钱买别人智慧的；

②、好赌；每场会议要自己跟自己赌；

③、好财；喜欢收钱的感觉。

招商过程中，故事往往能达到出其不意的效果，故事能把人带到场景中，让人身临其境，最后达到成交的效果，招商哥导师结合以上7年成功招商经验，为大家总结了一套通用的讲故事版本即讲故事的“6何”公式：何时、何地、何人、何事、何因、何果。

但是讲什么故事也至关重要：

①、别人交钱给你的故事；

②、别人交大钱给你的故事；

③、别人刷全款给你的故事；

④、我给别人刷钱的故事；

⑤、我给别人刷大钱的故事；

⑥、我给别人刷全款的故事；

听众喜欢听什么类型的故事呢：赚钱的故事、逆袭的故事、成功的故事、悲惨的故事、励志的故事、改变的故事、悬念的故事、恐怖的故事、爱情的故事、名人的故事、的故事、绯闻的故事、英雄的故事、九死一生的故事。

不以收钱为目的的招商会都是耍流氓，做招商会最重要的还是收钱，第三天招商哥导师手把手教企业交导师站在舞台上收钱，无懈可击的自我介绍和讲故事，招商中要最先解决观念的问题，要让客户喜欢你、信任你、爱上你，最后收钱只是临门一脚了。

招商哥导师结合过往成功招商经验，为大家总结了无懈可击的招商心法：

①、先成为再有作为；

②、千万不要试图得到所有人的掌声；

③、你的自信是建立在别人的不自信之上；这个世界上被你收钱的人都是认同你的人；

④、但凡坐在下面听的人都是认同你的人；（走掉的人我们不要关注，我们关注的焦点是坐在下面听的人）

⑤、我是这个世界上最伟大的招商之神；只要被我看到，就会被我超越；招商成交一切都是为了爱；

转眼间，3天会议已经结束，虽然不舍，但还是要跟大家说声再见了，招商哥全体伙伴祝各位企业家导师一路顺风，下期我们再会，热烈祝贺招商哥商学院第16期《招商收钱绝学》圆满成功！关注公众号“cctv8mmm”第一时间了解最新课程信息。