2016年5月17日  地点：北京  客户：中国钟表协会  成敏华博士  课题：品牌如何突围 

事业管理课纲

01 事业的背景分析

 事业的背景综合分析

 企业内部条件与能力评估构面

02 消费者分析

 中国客户六大类型解析

03 产业分析

 产业的S-C-P架构

 产业特性解析

 产业的供需面状况分析

 产业的市场结构分析

 产业的竞争生态形成因果关系

 形成产品竞争策略的内外部因素

 竞争优势来源解构

 产品差异化的选择重点

 产品竞争分析构面总结

04 事业历史绩效分析

05 事业动态发展趋势

06 事业的发展蓝图

 未来事业的产品线蓝图--如何研拟年度产品计划问题与机会分析

 事业的产品销售计量预测方法

 事业的产品营销目标的刚性描述

 事业的产品竞争性营销策略研拟

07 事业的STP

 事业的产品定位方法选择

 如何优势定位的策略观点

 定位选择之可行性评估

 事业的产品管理行动方案

08 事业策略

 事业的产品组合策略发展

 事业的产品线策略研拟

 商品力战略的建立构面                解决问题1：谈产品简介

 商品分析方法

 FAB分析

 商品概念展开方法

 BCG产品类别管理循环

09 事业的定价策略

 事业的策略性定价发展

 事业的产品定价的一般化策略

 事业的产品定价逻辑过程

 事业的新产品定价理性程序

 事业的价格在策略制高点上的考虑

 事业的定价的策略观

 事业的价格策略分析模式

 事业的谋合订价与竞争定价选择

 事业的价格反应的预估系统方法

 事业的策略性定价系统架构

 事业的价格变化下之销量变化之利润均衡计算

 事业的各项订价准则(差别性定价/非线性定价/产品线定价/替代品定价/互补定价/时间性定价)

10 事业的推广策略

 竞争性推广策略

 策略性广告计划流程

 广告计划矩阵(FCB模型)

 说服力战略类型选择

 审查创意策略的要点

 创意表现构面

 媒体计划框架/媒体覆盖策略       解决问题2：SEO（搜索引擎优化）

 媒体组合与媒体选择

 口碑营销的方法

 微营销传播矩阵(MCM)

 如何制造流行引爆

 传播的影响力估算(FILM)

11 事业的渠道策略

 渠道策略发展

 实体渠道管理

 实体渠道设计与管理决策

 全渠道营销方案

 全渠道营销三部曲

12 事业的产品财务分析(P & L分析)

13 事业的其它

 现有事业的管理技巧

 营销研究

 事业的管理策略档案

14 事业的垂直水平营销矩阵架构