三十年河东，三十年河西，10年前，粤派家具和川派家具各有一片天地，互补侵扰，粤派家具在一二线城市吃得香，而川派家具深耕县域、乡镇，扎根城乡市场。时过境迁，走城乡路线的想吃大鱼大肉，而大城市呆惯了的也想去城乡呼吸新鲜空气。那家居建材企业为什么将渠道下沉到三四线城市？

        渠道下沉，守“一二”攻“三四”

        显然一二线城市的家居建材市场已经接近饱和，竞争压力大，而三四线城市市场开发空间的潜力大，增速快。所以之前主攻一二线城市的家居建材品牌也开始渠道下沉，拉长战线，守住一二线，进军三四线。

        品牌认知的机会。多数三四线城市的消费者，对品牌和品质的选择标准认知不清晰，希望买到性价比更高品牌产品，但经常选择的三四线品牌的性价比却偏低，这也是市场竞争不充分的原因，对很多二三线家居建材品牌来说还有机会。

        价格不是唯一，消费观念在改变。以前，三四线城市的消费者对价格比较敏感，但随着生活品质的提升，以及移动电商和智能手机的影响，很多消费者也会追求性价比和品质，他们知道选择什么品牌会影响他人对自己的评价，这使得他们对品牌和消费体验有了更高的要求和期待。

作者：穆峰