客户：晋煤集团金鼎公司（世界500强第386位） 地点：山西省 - 晋城 时间：2015/4/23 0:00:00 为期5天的培训，前3天主讲《业绩倍增的销售实战技巧》，后2天主讲《九型人格与销售沟通应用》，课堂效果非常好，受到公司领导和学员的好评。这是《九型人格与销售沟通应用》课程照片。 【课程收益】 1、洞察自身性格，改善个人性格和沟通方式，找出销售瓶颈根源及突破方式； 2、探索客户，明白客户的行为，快速与陌生准客户建立信赖关系； 3、学习通过眼神与肢体语言，3分钟快速识人的基本技巧； 4、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式； 5、解读客户身体语言与心灵密码，掌握与不同类型的客户的相处之道； 6、寻找客户的关键需求，让客户得到产品外的附加价值。 第一讲： 销售的定义 1、现代销售的背景； 2、现代销售的误区； 3、销售的核心：需求 4、销售的关键：谋划 5、销售的基本：判别个人需求。 案例分析：恋爱中的营销行为 第二讲： 读心术：九型人格概述 1、九型人格是什么? 2、九型人格的起源及发展历程 3、性格的形成因素 4、九型人格与其他性格工具的关系 5、九型人格的应用领域 6、学习九型人格对销售的意义 第三讲： 人性地图：九型人格解析 一、剖析1号(完美型) 1、1号完美型的核心特质 2、1号典型人物代表 3、1号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：1号学员现场上台互动 5、1号销售人员的优劣势及提升建议 二、剖析2号(助人型) 1、2号助人型的核心特质 2、2号典型人物代表 3、2号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：2号学员现场上台互动 5、2号销售人员的优劣势及提升建议 三、剖析3号(成就型) 1、3号成就型的核心特质 2、3号典型人物代表 3、3号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：3号学员现场上台互动 5、3号销售人员的优劣势及提升建议 四、剖析4号(浪漫型) 1、4号自我型的核心特质 2、4号典型人物代表 3、4号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：4号学员现场上台互动 5、4号销售人员的优劣势及提升建议 五、剖析5号(理智型) 1、5号理智型的核心特质 2、5号典型人物代表 3、5号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：5号学员现场上台互动 5、5号销售人员的优劣势及提升建议 六、剖析6号(怀疑型) 1、6号忠诚型的核心特质 2、6号典型人物代表 3、6号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：6号学员现场上台互动 5、6号销售人员的优劣势及提升建议 七、剖析7号(快乐型) 1、7号快乐型的核心特质 2、7号典型人物代表 3、7号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：7号学员现场上台互动 5、7号销售人员的优劣势及提升建议 八、剖析8号(领袖型) 1、8号领袖型的核心特质 2、8号典型人物代表 3、8号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：8号学员现场上台互动 5、8号销售人员的优劣势及提升建议 九、剖析9号(平和型) 1、9号和平型的核心特质 2、9号典型人物代表 3、9号型客户销售沟通的秘诀 4、互动：9号学员现场上台互动 5、9号销售人员的优劣势及提升建议 培训总结 1、学员代表学习收获分享 2、最佳学习型小组评选颁奖 3、每组最佳学习个人评选颁奖 4、合影留念