用李老师朋友圈的一句话，谁才是老师，学员是坐着的老师，老师是站着的学员，我们每个人都是老师，大家都在互相学习别人身上独有的优点，这次的课程真的让我受益匪浅

这几天课程中老师说顾客的购买流程，才是销售的策略，顾客主导着销售流程，销售引导着客户体验，我们一定要找客户疗伤，找客户陪练，不一定要把客户培养成产品专家，但是可以和客户成为朋友，要连接客户的认知，但不要连接有风险的认知，客户对产品的认知水平，决定了你的销售方式，用客户的语言说服客户，每次和客户交流完之后，都要反复确认是否客户理解，在销售的过程中让客户不断的说是，站在客户的视角思考，用客户听得懂的语言沟通，保持对每个客户的一致，不忘初心，客户会因相同而相信你，会因不同而选择你。

时光飞逝，非常希望再次能有这样的机会和大家互相学习，这些全都是一线销售精英们的宝贵经验，也非常感谢李老师让我们脑洞大开，精英与精英的碰撞注定与众不同，

标杆销售经验萃取复制

打破销售培训没有效果的诅咒

2019年企业销售进化论销售经验萃取是 销售提高成交率的利器销售经验萃取是 销售管理层必备的技能销售经验萃取是 培训部绩效呈现的工具销售经验萃取是 企业持续高利润的保证最佳销售经验萃取

就是建立销售根据地

今天的课程很精彩，通过对“不同场景如何探寻顾客的需求”进行细化，为了能让秘籍更清晰易懂！在李老师的带动下，伙伴们各抒己见，激烈碰撞，现场很火热 最后再讲到一个问题的时候关同学的那个例子说明，绝了！问题是这样的，借用前期抖音上的内容张雨绮说对于1克拉以下的钻石都是碎钻！！！ 回答（膜拜） 首先不否认这个答案，如果我是马云，我一定会说10克拉以下的是碎钻！！ 这个是高手啊 不得不让我为他鼓掌 学以致用是我参加这个课程的目的 希望明天会有更精彩的语录，成为我今后引用的标签。

第二天的课程开始是对昨天留下来的销售应对方法论做了个总结，终于写出了大家都基本满意的步骤。接下来就是接待流程的详细化，具体到每个步骤会使用到的话术，我觉得这个整理出来的内容应该非常精彩，融合了大家的心血。最精彩的部分莫过于问题回答环节，不同地区不同经历的一线销售们热血的思维碰撞，引发了大家很多思考，也总结出了非常多有用的话术。最后我们详细做了八个卖点的FABE，每个流程都非常简单明了，

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。他创立《标杆营销商学院》他研发：《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》