文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
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苹果公司（Apple）公布了6月份结束的一个财季的强劲业绩。每股盈利超出了分析师们的预期，但其收入比华尔街（Wall Street）的预期低了6亿美元。投资者们最初都感到不高兴。

　　尽管如此，其股票根据分析师的正面评价在7月23日（周三）涨势强劲。截至到东部时间的上午11点，其股票价格上涨了近3美元，或说3%，达到了每股90美元。为什么投资者们如此乐观？这完全是因为预计会稍后在今年秋天推出的iPhone6手机。

　　在甚至新设备推出之前就已经对其股票价格有了这样的热情是存在风险的。如果销售情况令人失望，苹果公司的股价可能会受到惩罚。

　　多年以来，iPhone手机一直是苹果公司的主要利润增长点。它在上一个季度中继续如此，该公司在此其间售出了3520万部iPhone手机，比前一年增长了13%。苹果公司应该为其重要的增长感谢在中国的销量。公司的所有收入中有超过一半都是来自iPhone手机，它也为该公司提供了大部分的利润。

　　依赖于单一的一款显然不能收取同样多的费用的产品使得苹果公司处于了危险境地。去年，一部iPhone手机的平均销售价格为581美元。今年是561美元。因为智能手机市场上存在的显著竞争，单价达到650美元或更高的价格的日子已经一去不复返了。

　　苹果公司一直期待通过创新来创造新的能保持其前进势头的产品类别。iPod多媒体播放器是较早的一个。iPad平板电脑曾被认为是最新的一个，只除了iPad平板电脑上一个季度的销售量比2013年下降了9%，并且是连续第二个季度下降了。每单位收入略有上升，但其成交量根本无法减少对iPhone手机的期望的看重。苹果公司售出了几乎与iPad平板电脑同样多的Mac电脑。

　　目前，大众仍然对苹果公司将在今年首次亮相智能手表（smartwatch ）的可能性感到兴奋，但分析师们预计会是小型的首次推出，将不会对财务状况产生重大影响。麦格理投资银行（Macquarie Capital）写道：“根本问题是，对iPhone 6手机的接受情况才是现在最重要的（iWatch手表也有望于今年推出，但我们预计只会有非常有限的供应），”据路透社（Reuters）报道。

　　iPad平板电脑的销售放缓也可以帮助解释苹果公司计划将iPhone手机的屏幕变得更大的报道。许多消费者正在购买这类的设备，以便他们不需要同时携带平板电脑。这种趋势可能已经对iPad平板电脑的普及和发展产生了影响。

　　苹果公司已经与国际商用机器公司（International Business Machines Corporation，IBM）合作将移动设备和应用程序带入大型企业。这是考虑到消费者市场会出现的波动的一种保险形式。但是，考虑到现有在美国的市场渗透，还不清楚该联盟是否能最终产生出一款必杀级的新的消费电子设备所会产生的销售额增长。

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