课程大纲： 第一节：认知两个“三大” 一、认识三大核心经营管理内容 1、三大核心经营管理内容 2、经营过程中什么时候考虑货品问题？ 3、货品管理存在哪些环节？ 4、经营管理的核心是货品管理 二、认识三大赢利观念 1、认识市场需求变化 2、认识销售季节周期 3、认识产品生命周期 三、如何具体实施订货 一）、订货结构的测算 1、销售额预测---先测算赢亏平衡点 2、毛利率与订货的关系 3、盈亏平衡点 4、销售额预测----制定明年销售扩增计划 5、销售额预测---明年要递增发展计划 6、确认订货金额 二）、订货结构的测算 1、大类结构占比预测 2、系列结构总览与订货预测 3、类别占比分析预测 4、款式占比分析预测 5、其它占比分析预测 6、计算各结构的订货金额确定 三）、确定订货的宽度与深度 1、什么订货的宽度与深度 2、什么是SKU 3、订货宽度与店铺陈列有关 4、店铺陈列的SKU标准---一般由品牌制定 5、根据店铺SKU预测订货SKU 6、预测订货SKU与订货结构相结合 四）、先款、下单