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什么情况下可以连锁扩张？

如何避开连锁扩张的陷阱,避免扩张失败？

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     连锁经营是很好的商业模式，譬如规模效应导致管理成本下降；因为连锁的规模往往比较大，对产业链上下游的控制会比较强；可以快速品牌溢价；可以裂变式发展；VC喜欢投资；比较容易上市，等等。在什么情况下可以连锁扩张呢？这可是要投入真金白银的，不是拍拍脑袋就可以决策的。

    今天咨询案例之二,是希望我们的企业家避开连锁扩张的陷阱。“

客户介绍

H公司是湖北经营烟酒的零售连锁机构，截止到2016年6月，在当地已经有4家连锁店。计划2016年7月-2017年6月在湖北省省会武汉陆陆续续开张20家连锁零售店。咨询服务前，老板认为：公司是盈利的，有较强的单店模型；已经开了4家，说明有复制能力；在行业经营多年，有很强的供应链；且储备足够的资金来连锁扩张。

客户需求

如何在武汉一年内开20家连锁店

2016年6月，笔者到湖北H公司后，连续2天勘察、走访、调研，发现如下问题：

1、人员储备不够，现有4家连锁店，勉强合格店长只有3个，储备1个副店长；这种现状只能维持现状，不足以发展新的连锁店；

2、团队复制没有系统，培训能力跟不上，无法满足快速扩张的需求；

3、连锁系统不强，架构不合理；

4、督导体系几乎瘫痪；

5、个别的门店存在严重管理问题，而管理层几乎没有察觉

经过对企业的充分梳理后，对核心管理层又充分沟通，专家团队的2名咨询师意见居然不同：另外一位咨询师认为，问题不大，可以扩张，并说了连锁扩张的具体思路和方案。笔者则认为：就目前的情况，综合判断后，目前不适合快速扩张，加强连锁系统的建设后，再在武汉开店，就目前现状而言，且一年内开6-8家比较合理，最多开8家连锁店。

 最终，经过半天的深入系统的沟通后，H公司终于认可了笔者全部的建议，认为笔者的判断更理性，更贴近目前企业的现状。专家团队走后一周内，H公司又开了整整一天的会议，讨论在武汉的连锁扩张可行性，最终放弃公司的年度战略规划在武汉连锁扩张20个门店；在专家组指导下,重新规划连锁项目。

项目要点

1、连锁扩张需要具备什么条件？

2、原战略规划的缺陷在哪里？

连锁企业具备什么样的条件，才不至于掉进连锁扩张的陷阱？方才可以进行成功的连锁扩张呢？

1、具备持续盈利的条件；

2、团队成熟，且具备快速复制的能力（有完善的培训系统）；

3、单店模型强，标准化，具备可复制的条件；

4、有比较完善的连锁系统，可以安全、高效运营；

5、有足够的资金储备。

这五个条件缺一不可。缺一个就不太好玩了！

老板的钱也不是大风刮来的，所以不具备连锁扩张条件的，还是省省吧。否则，神马都是浮云！把内功练好了，再来做连锁扩张也不迟。

各位老板，你说呢？

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