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金明:创造会议营销的盈利平台

营销管理

2016-01-20 36397

随着消费者的维权意识越来越强，各种法律法规犹如洪水猛兽般的冲击着本就杂乱无章的会议营销市场。那些急功近利的保健品会议营销公司，迎来了难题。在此情境下，保健品会议营销公司究竟应该何去何从呢？

　　从事会议营销的公司，其营销主线往往跟随消费者对自身健康认知的提高而调整。从有病治病到没病防病，再到不但防病治病，还强身健体，大家的健康意识不断提高，而保健品会议营销商品也要随之不断的晋级。尤其是在医疗保证仍待完善和普及的情况下，高昂的医疗费用、差强人意的效劳，使得老百姓不得不“退避三舍”。消费者将健康的希望投向日趋成熟的家庭医疗器械。如今的家庭医疗器械设计得越来越小型化和人性化，即使是老年人也能轻松操作。选择有保证的家庭医疗器械，不但安全有效，也可多年使用。

　　创造会议营销的盈利渠道，需要结合多种营销模式。

　　关于靠“效果”说话的家庭医疗器械，体会店模式是其会议营销模式的最佳结合体。它结合了传统营销、会议营销、体会营销等营销模式，以三维立体的营销思想，经过实实在在而又呈现品牌形象的体会店，以免费体会为噱头，以理疗器材为道具，实现了各种会议营销商品的出售，将体会店做成了一个真实的会议营销渠道。

　　传统营销的广告费用昂贵，而且自国家相关部门严管医药保健品广告以来，这种单靠名人代言或夸大宣扬的传统的营销难成气候；会议营销，自创建到现在都有着不可忽视的生命力，然而没有固定场所的“游击战式作战”，往往由于人才流动剧烈、顾客忠诚度降低而导致营销成本攀高；单纯的体会营销，在短时刻内多数体会者往往不能转变为消费者，对有些会议营销公司经销商而言，在开业初期，由于并不能形成较多的采办行动，经营利润会面临一定的压力。

　　而优化三种模式的营销思路——体会店，经过折射品牌价值的体面装修，消费者会从视觉、触觉上认知并认同商品和公司。这比漫天盖地的广告轰炸更能取得消费者的好感。

　　此外，体会店为出售人员提供了一个安全、安稳、方便的交流场所，避免了单纯会议营销“无家可归”的疑问。上圈套怕了的中国消费者是最考究“眼见为实”的，在消费者家门口开设一个实实在在的集出售和效劳于一体的体会店，是会议营销公司归纳实力、商品质量、效劳诚意的最有力证明，比任何天花乱坠的宣扬都更能博取消费者的信任。这不但能降低成本，更有效规避了相关政策法规的监管和制约。

　　在这块“根据地”里，结合本地实况，灵敏的推行一些健康教育、商品出售、联谊娱乐等日常会议营销经营活动。如“4+2”（4天体会和1天的共享会，共享会后用3天时刻用来邀约客户，第4天召开促销会）。大多数传统营销过于注重说服让顾客采办，很少关心顾客采办商品以后的事情。而在体会店里，公司则可以经过顾客这几天的体会咨询其使用效果，一起可以利用共享会后的3天（详细时刻可灵敏变动）时刻派出出售人员上门造访，实行“亲情式效劳”，使顾客体会到商品以外的“温暖”。

　　创造会议营销的盈利渠道，不能有浮躁之风，它考究的是踏踏实实做事，稳稳当当赚钱。家庭医疗器械类商品看不到漫山遍野的广告，那些出售额达到几个亿的商品，乃至也没有很高的品牌知名度，它们是典型的“闷声发大财”。家庭医疗器械最考究的是商品效果，体会者只有在多次，乃至是长期体会后才能下决心采办商品。要使顾客认同并采办商品，那么在体会期内，一方面会议营销公司要“润物细无声”，淡化商业目的，使得顾客愿意、乐意乃至主动再来，另一方面，会议营销公司要“潜移默化”，经过亲切的问候或专业的好转反应解释，让顾客感觉到体会后身体状况明显好转。

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