商业模式最终是要建立一个完整的产品、服务、信息体系。你要想理解商业模式，一定要理解“商业”这两个字。对于制造行业来说，把产品生产出来，卖的过程就叫商业。想要了解什么是模式，你一定要知道你的劳动价值体现在哪里。

　　因此，商业模式最终要建立的是一套生态系统。什么叫生态系统?比如从土地的获得，到耕种、加工生产、物流，到资本合作，到品牌运作，到内部员工的管理，到各种合作模式，这一系列就叫一个生态系统。成长型企业研究商业模式的价值非常大，而且很有应用价值。

　　贸易公司的价值是什么呢?贸易公司本身不从事生产，它的第一个价值就是发现信息的能力，所以它要掌握各种各样的客户信息，掌握各种供应商的信息。现在之所以没有大的贸易公司，是因为这种发现信息的能力被阿里巴巴给挤掉了。阿里巴巴实际上是把贸易公司的整个生命线给斩断了，传统的贸易都转到了网上，实现了快捷互通。贸易公司首先要有发现信息的能力，其次要有谈判和服务的能力。比如价格怎么谈，靠物流保障、时间保障、结算保障，弥补中间环节，赚取差价，就有了自己的利润。

　　现代企业一定知道你的价值在哪里体现。比如，开药店。如果开个药店，仅仅是把药摆在那卖的话，这个生意没意思。老百姓看病的主渠道是医院，所以大家一定是到医院去看病买药。其实药店可以和医院联合起来，或者从医院那里得到信息。医院看病，药店来卖药，这叫医院、药店分离。以这种方式，药店可能做起来。以前医院自己卖药，进行垄断，药店没生意可做，现在医、药分离，确实是件好事。

　　还有，药店一定要卖保健品、营养品才行，要与医院有所差异。药店如果只卖非处方药，生意只会越做越差，这一块的利润肯定没多少。药店明确自身的价值在哪里，做出差异化，找到利润点，才能长久地做下去。

　　商业模式就是研究在商业领域如何体现企业的价值。创业的时候是不能请职业经理人的，小企业也不能请职业经理人，必须自己干。这就相当于刚结婚不能请管家，有了孩子以后，或者家大业大可以请，因为自己管不过来。说个笑话，不能让人帮你照看老婆，照看到最后成了别人的老婆。有些事一定要自己亲自干。

　　电影《非诚勿扰》里葛优跟徐若瑄饰演的角色在西湖边相亲。坐下之后，徐若瑄就跟葛优说，我长得很好看，你要是愿意和我结婚，我新房都给你准备好了，我甚至连孩子都给你准备好了。因为她已经怀孕了，就等着找个人当爹。葛优说我不愿意。为什么不愿意?你不是怕麻烦吗?新房给你准备好了，就等着当新郎，连孩子都给你准备好了，这么现成的好事，上哪找呀?最后葛优留下一句话：“有些事，我要亲自干。”

　　做老板不是什么事都要亲自干，但是有些事你必须亲自干。你把一件原本你自己该干的事交给别人干，比如有些老板没时间谈恋爱，老叫司机去送花，送到最后女朋友跟司机跑了。做生意也是这样，一开始，你客户还不熟悉，品牌还没形成，你就不能放权叫下面人去干。否则干好了，他就自己开公司去了。只有当你的品牌形成了，资源形成了，你可以掌控，这样才能放权。

　　真正做生意的人首先要理解什么叫商业，商业背后一定要理解自己的价值在哪里体现。生产过程的价值主要体现在“造”上，要么造得比别人好，要么造得比别人快，要么造得比别人独特。你总得体现出你的价值特征，就是哪一个东西是由你的价值带来的。

　　所谓“模式”，就是一套系统和方法。商业模式必须是个体系，最终必须形成一套帮助企业获取利润的生态系统，并且是可持续的。

　　著名管理专家、商业模式设计专家李江涛教授《商业模式实战训练营》第十一期将于2016年8月19-21日在北京举办。课程内容：1、完整学习商业模式设计的方法;2、学习商业模式设计的流程及内容;3、获得商业计划书撰写模板;4、从投资者的角度分析商业模式设计的要点;5、对咨询企业商业模式案例进行剖析指导教会企业家分析商业模式的好坏;6、现场针对学员企业某个项目商业模式进行设计、演练;7、针对学员的企业问题进行一对一辅导。特训营火热报名中，名额有限，欢迎各位踊跃报名参加!联系电话：13811134461(刘老师)

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