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周洪超:旅游产品营销创意与案例课程大纲介绍
2019-04-05 2561
对象
 企业董事长、总经理、营销总监
目的
随着旅游业的发展,产品供给日益丰富,游客选择的空间越来越大,市场竞争日益激烈,而旅游需求却发生着急剧变化,且往往难以预测;同时,旅游者的消费经验也日渐丰富,传统的旅游营销已很难吸引游客的注意,激发其旅游动机。
内容

旅游产品营销创意与案例课程大纲介绍

【授课老师】周洪超

【课程背景】

随着旅游业的发展,产品供给日益丰富,游客选择的空间越来越大,市场竞争日益激烈,而旅游需求却发生着急剧变化,且往往难以预测;同时,旅游者的消费经验也日渐丰富,传统的旅游营销已很难吸引游客的注意,激发其旅游动机。

在旅游业中加入创意元素备受关注,旅游营销对概念创意和形式创意的依赖度越来越高,旅游创意营销随之产生。而科技进步,特别是网络、信息、数字技术等又为旅游营销的创意表现提供了可能,本课程结合国家旅游发展战略,重点突出的五大创新、推进8大类特色旅游目的地建设、优化旅游产品结构,创新旅游产品体系的基础上,结合旅游需求,重点讲解张家界旅游建市走向世界的营销创新、山地花园省、多彩贵州风等案例的介绍。

【培训对象】

 企业董事长、总经理、营销总监

【课程时间】2

【授课方式】

      问题分析+理论讲解+案例分析+互动思考+小组讨论+模拟演练+现场提问答疑

【学习收获】

  1. 充分认识迎接大众旅游新时代黄金时期紧迫感;

  2. 撑握旅游营销提升的5大创新举措;

  3. 优化本企业的产品结构和创新旅游产品体系;

  4. 全面了解张家界旅游发展战略之路。

     

  1. 旅游战略发展  

  1. 迎接大众旅游新时代黄金时期

  1. 从穷山恶水到金山银水

  2. 全面建成小康社会深入推进

  3. 良好外部环境有利于我国旅游业发展

  4. 五大理念释放旅游大发展;

  5. 旅游业为战略性支柱产业;

  6. 旅游业为五大幸福产业之首;

  1. 实施旅游业三步走战略,奋力迈向世界旅游强国目标;

  1. 十三五旅游业发展主要指标;

  2. 我国旅游业呈现五大发展趋势;

  3. 十三五期间旅游业的挑战

  1. 旅游重点突出的五大创新

  1. 主体创新提高发展新效能;

  2. 理念创新构建发展新模式;

  3. 产品创新扩大旅游新供给;

  4. 业态创新拓展发展新领域;

  5. 技术创新打造发展新引擎;

  1. 推进8大类特色旅游目的地建设

  1. 山岳旅游目的地

  2. 海岛旅游目的地

  3. 湖泊旅游目的地

  4. 湿地旅游目的地

  5. 草原旅游目的地

  6. 沙漠旅游目的地

  7. 古村旅游目的地

  8. 民俗风情旅游目的地

  1. 优化旅游产品结构,创新旅游产品体系

  1. 推动精品景区建设;

  2. 加快休闲度假产品开发;

  3. 乡村旅游;

  4. 红色旅游;

  5. 自驾车旅居车旅游;

  6. 海洋及滨水旅游;

  7. 加快冰雪旅游;

  8. 培育低空旅游。

  1. 建设旅游强国是每个人的责任与使命所在

     

    第二节  旅游发展需求分析与营销创新

  1. 旅游发展需求分析与营销创新

    研讨:天下山水美不美,全靠导游那张嘴?

  2. 旅游景区发展存在的主要问题

  1. 参与旅游产业发展力量不强,合力不够;

  2. 景区开发较晚旅游服务配套设施相对缺乏;

  3. 旅游宣传口号不够响亮,缺乏系统营销;

  4. 旅游同质化竞争激励;

  5. 旅游专业人才缺乏;

  1. 旅游产品营销创意之路程图

  1. 调查分析

  2. 确定目标市场

  3. 市场定位

  4. 产品策略

  5. 价格策略

  6. 渠道策略

  7. 促销策略

  8. 推广策略

  9. 网络营销

    案例:管理咨询项目讲解

  1. 旅游产品营销创新层次

  1. 旅游三位一体提升旅游品牌服务

  2. 丰富多样的旅游新业态来满足不断变的四大旅游需求;

  3. 旅游市场四大细分市场;

    案例:聘请景区导游十大目标客户;

    案例:万峰山景点策划;

  4. 始终坚守如何提升业绩,达成营收目标

    研讨:如何有效提升业绩

  1. 销售管理提升模型图

  1. 调研分析

  2. 销售体系设计

  3. 培训辅导

  4. 团队训练

    研讨:什么是好行业

     

    第三节  旅游产品营销案例

     

  1. 走进张家界

  1. 张家界因旅游建市;

  2. 两大主体旅游产品,九大辅助旅游产品体系;

  3. 张家界旅游产业链大融合;

  4. 旅游品牌和旅游形象更加凸显

  5. 5大媒体渠道宣传

  6. 举办十大系列旅游营销活动

  1. 十大创意营销事件

  1. 不花一分钱,制造天大的动静——“阿凡达”事件

  2. “穿越天门,奔向21世纪”的世界特技飞行大奖赛

  3. “定海神针”投保1个亿

  4. 蜘蛛人”阿兰·罗伯特成功攀岩“天门洞”

  5. 赛买提·艾山在天门山成功挑战世界最大坡度走钢丝极限

  6. 卡通市长助推乡村音乐节

  7. 翼装侠飞天门

  8. “憋神”宝峰湖潜水

  9. 蜘蛛人裸攀草泥马峰。

  10. “一字一万”,张家界大峡谷玻璃桥全球征名。

    研讨:只有淡季的思想,没有淡季的市场

  1. 2016年旅游市场依然火爆

  1. 六点成果经验分享;

  2. 旅游发展的资源与品牌优势;

  3. 旅游发展劣势

  1. 建设世界旅游精品是张家界未来发展的战略目标;

  1. 张家界旅游发展七大战略

  2. 创新旅游营销管理

  1. 完善旅游营销管理体制机制;

  2. 探索和创新适应旅游转型升级的营销方式;

  1. 项目主导战略,实现“大项目支撑大旅游,大项目促进大发展”。

  1. 完善旅游产品结构体系;

  2. 优化旅游客源市场结构

  3. 扩大国际交流与营销;

 

 

第四节   山地公园省  多彩贵州风

 

  1. 山地公园省  多彩贵州风

  1. 全域旅游

  2. 绿色旅游

  3. 高产旅游

  4. 满意旅游

  5. 旅游+

  1. 以“六全理念”发展贵州全域旅游

  1. 全景式打造

  2. 全季节体验

  3. 全产业发展

  4. 全方位服务

  5. 全社会参与

  6. 全区域管理

  1. 山地玩都  百花兴义

  1. 山地玩都  百花兴义的战略发展;

  2. 肩负五大使命责任

  3. 快速急驰前进,承受着成长中的苦恼

    研讨:对我们自己而言是机遇还是危机

  1. 集团化上市目标的发展模型图

  1. 公司大发展员工有前途

  2. 搭建组织运营平台,激活内部人才

  3. 旅游景区人力资源管理咨询项目成果展

     

    第五节   佳木斯文化产业发展定位与发展目标

     

  1. 佳木斯文化产业发展定位与发展目标

  2. 产业空间布局,以“大、新、奇、特、精”的特色文化消费项目

  3. 发展文化休闲旅游业,重点开发十大旅游产品

    研讨:佳木斯的旅游产业营销整合思路研讨


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