随着消费者购买水平与品牌意识的逐步提高，鞋服行业已经从单纯依靠产品本身如款式、质量与价格等赢得市场的时代「心赢销称之为货赢销时代」升级为依靠品牌赢得市场的时代「心赢 销称之为品赢销时代」，但商品在渠道
在《从【商品流通链】看渠道商经营成败关键》一文中，心赢销提出，第一个层次中图例左边的「买货管理」与图例右边的「卖货管理」，两者相互关联，互相制约，牵一发而动全身，必须紧密相连，特别强调了“不能断链”这
1. 人人都有升官梦1) 权力，所有人内心的向往2) 升官除了荣誉外更要紧的是其实就意味着“发财”2. 必须破解晋升的四大核心问题1) 问题一：一个员工的升迁往往意味着对一批员工关上了晋升的大门不拘一
1. 分配机制是所有机制中的核心1) 人为财死，鸟为食亡2) “只有永恒的利益，没有永恒的朋友”---只要利益永恒，朋友就会永恒3) 精神激励对少数人是有用的，对多数人是没用的；短期是有用的，长期是没
以下是刘金平老师与某朋友，关于具体配码技术的聊天记录，特粘贴于此，供大家学习指正！日期:2012/2/9清风 13:45:53刘老师，您好！我是刚刚给您通过电话的崇拜者。 (来自iPhone QQ:
“顾客是奶牛“，这是心赢销在业内流传已久的名言！但正如那句著名的“不是所有的牛奶都叫特仑苏…”一样，不是所有顾客的【消费潜力】都相同。然而，在流通零售领域，高、中、低消费力的顾客到底如何衡量，却是一个
【品牌三要素】即知名度、美誉度、忠诚度三项指标，只要是业内人士，大部分人总是知道的。然而，在流通零售领域，这三者的顾客到底如何衡量，却少有人研究。事实上，在VIP会员管理层面，我们可以用【消费密度】对
曾几何时，在业内举办的各类培训课现场，主持人必在开营前说上几句，其中，要求学员在学习过程中保持“空杯心态”，总是必不可少的一句告诫。每每此时，在正式开场前，我总是要重新关照所有学员：学习心赢销的课程，
虽然，“好卖的，永远不够卖，不会卖的，什么都不好卖！“是心赢销的基本执业观点，然而，因为【货不够卖】导致【有店无货】并最终【旺季不旺】现象，在业内实不少见。所谓的“货不够卖”，倒不是店里真的没有衣服可
虽然，我们在面对市场的时候，永远只能有一个立场：「没有不好卖的货，只有不会卖货的人」，这是立场的问题，不容置疑。但是，我们必须理性面对的第一点，是同一品牌在不同区域销售的商品品项、风格及价格、版型等都
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