真格的团队问我想讲什么，我其实那时候脑子里是一片空白，我说就用毛泽东讲这句话，就是形势正在起变化，这是当时反右的时候毛泽东打响的第一枪，正好诠释今天这样一个时机，我算定了陈欧就要讲拥抱寒冬。这个变化不重要，六七年来一回，讲的都是真理。我今天讲一个我真是感受到的变化，请注意，我下面讲 的一定是错的，但它是我的真实体会，错，它也错的极其的真实。

我感觉2015年中国的商业正在出现一个重大的变化，简单讲，我先说我的结 论，然后我来讲我为什么这么想。就是连线内的创业机会正在萎缩，而做点状企业的机会正在出现，这句话出现以后，如果你听懂了就得罪了现场的一部分人。为什 么这么说，假设社会是一个互联网结构，永远会有一些创新创业者，他是把传统没有连接起来的点连接起来，产生一种叫连接红利的东西。可是，在所有的创新当中 还有另外一种类型，就是我不去尝试连接什么，我去做一个点，一个有价值的点，我等待那些现状的创新来连接我。在我眼里，所有的创业者大概分成这两种类型， 我的判断就是，2015年至少在这一轮创新过程当中，以连线方式进行创新，我觉得机会渐渐正在落潮，而以做点的方式完成创新的创业者，他的机会正在崛起和 浮现，这就是我今天讲的形势正在起变化，我指的变化就是这个变化。

为什么这样说，过去我们看互联网的时候，我们总觉得互联网是一个不断的连 接系统，把社会不同的点连接起来，这当然是一种创新的方式，它当然能够产生红利，但是想一想，为什么20世纪崛起的国家是美国和苏联，而19世纪最牛逼的 一定是英国，因为英国当时拥有海权帝国，是用舰船把全世界的殖民地连接起来。而之后海平面之上交通工具出现了，就是铁路，当19世纪下半叶，铁路连接各个 大陆之后，立即把大陆上潜在的财富都能激发出来，也就是谁拥有铁路的广袤领土，谁就是下一个传统大国，所以20世纪是美苏的历史，所以连接必然产生红利， 毋庸置疑。

但是这一轮互联网我们看到了另外一个趋势，我今年在家里读书的时候我在想，换一个角度看互联网的发展，没准更符合人类文明的本来 面目。那就是互联网是人的力量延伸的，到目前为止的最后一个阶段。当年我在大学读传播学的时候，有一个大神一样的人物麦克卢汉，写了一本书叫《人的延 伸》，现在看来麦克卢汉，那时候是最早的互联网理论大作，那本书把人类文明史整个重新梳理，今天我可能讲的也是歪曲他的原意，这是我的理解。就是137亿 年的宇宙的历史，到了人类这种级别的时候，突然出现一次跃升，最早是离子组成分子，分子组成有机物，有机物从单细胞组成多细胞，多细胞演化成植物和动物， 但是到有人的时候，突然出现了进化方式的重大变化，就是人可以通过逻辑语言工具不断形成对自我的延伸，从而在演变规律当中呈现出迅速变种的物种，所以人类 根本不是一个物种，它是一个物系。

事实上，当人类发明弓箭的时候我们的手臂就延长了，我们拥有第一把锤子的时候，我们的手臂就变得更为有 力。到今天为止，所有的机器其实都是在这个演化的总趋势上，把每一个人得以延伸。所以在过去几年的互联网过程当中，我们观察到什么现象，第一个现象，它恰 恰不是原来的点突然簇起来了，连接起来了，而是原来工业社会用了200多年的时间，用了大量的技巧和骗术整合起来的点，你突然觉得它像一个炮仗一样说散就 散了，这是为什么？正是因为个人获得了力量。尤其是2015年我坐在CBD的办公室里，我突然有一天感觉到，我他妈简直就像一个皇帝，我的窗外有几百个厨 子，生好了他们的灶火准备为我做饭。有几百个人准备把这个饭送到我的办公室，有那么多辆高档的轿车，配好司机等在我楼下，准备为我服务，他们谦卑的以 APP的形式存在于我的手机当中。它里面还会有按摩的，画指甲的，就是你能想到的合法屋，它都在APP里谦卑等着你，我突然一想路易十四才三百个厨子，就 是我们随时可以调动身边那么多资源为自己服务，而且无比便宜。我们不用像古代的帝王那样横赋暴敛享受这样的服务。而且正是因为有了互联网，你以为互联网造 福的是在座的各位吗，是拿到了A轮、B轮的各位吗，不是的，是最底层的公众。

我有一次坐易到用车，那个司机素质非常高，我问他一个月挣多 少，他说一万差不多，我说你累吗，他说特别累，我说有一个公司用一万块钱给你你来吗，他说不来，他说不自由。十年前你敢想吗，有一个专门做阿姨的上门宝洁 的APP，有一次我定了一个服务，刚开始补贴多嘛。我们每次吃饭的时候都要感谢投资人。那天来了两个人，我老婆刚想指挥别人打扫卫生，那位阿姨，1米5的 个子，指着我老婆说，打扫卫生我是专业的，你不要插嘴，我那时候觉得哪里是蓝领服务人员，这是一个手艺人的骄傲。每一个人都在崛起，不仅是创业者离开了组 织，每一个消费者都变得像皇帝一样的伟大而强力，而每个在这个网络里变得越来越具有尊严感。上什么大学，现在打任何一份工，哪怕跑快递一个月都是一万块 钱，每一个人的崛起路径，正在这样一个互联网机会面前空前的好。

所以我们是不是反过来思考一下互联网，互联网到底在干什么，真的像我们创业 者想的那样，我搭一个平台让别人到我这里做生意，然后分享他的连接红利对吧，因为所有的人，很多我身边的创业者都在做着淘宝式的美梦，就是让天下没有难做 的生意，你们家淘宝有一家上市的吗，只有连接会有红利，谁傻乎乎坐点谁就是傻逼。我所在的媒体圈，那么多媒体都是在做平台，都在喊UGC，后面知道不靠谱 了就喊PGC，总而言之不干，我负责把他们连接起来，我就有平台，我就有红利，我就能上市。

可是罗辑思维在两年多前创业，我就不信这个邪， 我就做一个点怎么了。我踏实，我不会做生意，徐老师了解我不是买卖人，不会做生意，我就做一件确定的，我能控制的事情，但是做着做着，我突然明白过来，没 准点，这种创业有可能是下一拨的未来。我们从两个角度看这个问题，第一，人的经济史从来是一层一层的层类研发，它总是先出现一个点，然后当这个点影响力足 够大的话，它演化成线或者是面，它变成一层基础设施，然后这层基础设施上又会诞生出新的强大的点，这一点在它上面继续变成线和面，演化成基础设施，整个人 类经济就是一张煎饼，反复地在上面摊，越摊越厚，是基础设施承载基础设施。我们今天在这个现场，刚才觉得很糟，因为网络信号不好。中国的网络就建立在中国 大饭店的会场上，而又是在北京的商业环境这个基础设施上，底层还有水电气等等，更深层的基础设施，整个人类经济的文明就是这样层类建立起来的。当年的罗马 无非是七个山村里的村落而已，当地中海成为它的内湖的时候，就要为那一代人创造基础设施。然后形成新的一层基础设施，我们刚才讲的铁路也是这样，铁路在 19世纪下半年，在美国历史上的重要性和我们今天看互联网、移动互联网是一样的重要性。如果今天的资本在疯狂的话，当时美国资本更疯狂，美国当时19世纪 下半叶70%的股票是跟铁路有关。然而有一个转变，当美国的铁路正式建成之后，只有一家铁路公司能挣钱。其实铁路没有带来资本的盈利的报酬，如果我们今天 到硅谷去看，你会发现其实也是一样，风险资本虽然存在，但是真正等大潮过去，能够成就的只是那么几家公司。上一轮铁路也是这样，因为它变成了基础设施。后 来的铁路大王，石油大王，都是利用铁路这个全新的基础设施，也就是我讲的全新的网络，在上面形成全新的点。形成了新一层基础设施上的新的点，然后机会属于 他了。

我并不是说做基础设施，这个连线的商业不好，好，它有一个时代的机会，但是我个人判断2015年这个时代性的机会正在退潮。我刚从美 国回来，在里面听了大量的谷歌和Facebook的坏话，但是觉得他们的商业逻辑变得非常危险，在松动他们的土壤。为什么，很简单，互联网时代有一个像魔 鬼一样的对象，叫OTT。就是只要你发明一种连线的方式，一定会有比你聪明的方式发明更聪明的连线方式，把地绕过去谷歌曾经那样牛，是我们所有创业者心目 中的明星，又如何，当移动互联网兴起的时间，当谷歌的搜索爬虫进不了APP的时候，它就不能再假装自己是所有信息的拥有者和服务者，就这么简单。只要有新 的连接方式，绕过你原来的线，你的连接方式就归于无效，或者弱化。所以你去看，人类历史上所有的商业模式无非是两种，一种是最老老实实的点状的生意，就是 进来原材料然后卖出，获得高议价，第二种方式就是此路是我开，此树是我栽，要打此路过，留下买路财，我就是说收税，这是我党干的最漂亮的商业模式。但问题 是，连线的方式它固然是最好的商业模式，收税一直比那个商业模式非常好，但是在互联网连线的方式变得非常的短暂，就是因为不断有新的线会绕过你，这是我想 给大家做的一个历史性的分析，就是为什么在这个时代，点状的商业变得难能可贵。

第二个分析就是，大家有没有发现现在的商业社会当中，出现了 一个新物种。过去的商业都是在所有的产业链是横向的进行切割，然后像铁路一样各守一段，比如有企业专门生产流量，像淘宝、百度，有的企业是专门生产用户， 有的企业专门去造货。所以品牌、流量、用户、造货、服务，这产业链我们粗粗分成五节，过去每一个企业都奋战在其中一节上，只不过在过往的十年里，因为前面 三个我讲的品牌、流量和用户，借助互联网的信息力量，在整个产业链的份额抬升非常快，所以就有了我们现在看出的传统企业所有的焦虑，其实并不是传统行业的 问题，仅仅是传统企业造货企业的问题，因为在整个价值链上被歧视被压缩。但是有一个新物种正在出现，就是它同时具备品牌、流量、用户、造货乃至是服务能 力，它不讲外求，佛性自足，这样的企业不就是马云讲的小而美吗，对，但它真的不会很小，因为世界上目前最大的企业—苹果，我们分析商业模式的时候，房间明 明站着一只大象我们假装看不见它，我们不需要看它了。但事实上它是一个物种，你不能回避它的存在，它就是自己具备流量、用户、品牌和造货能力，乃至服务能 力里的物种，它是产业链的全面整合。如果在中国的创业市场上很多人也无视小米的存在，不管小米遇到什么样的压力，它仍然符合品牌、流量、用户、造货、服 务，其实罗永浩不是这样的企业吗，其实罗辑思维我们创业一年来追逐的就是这样的企业，我们要成为新物种，我们绝不羡慕他人，我们绝不做平台，我们要变成一 个点，因为我知道这才是没有天花板的商业模式。

这就是为什么从去年7月份，我们突然开始卖XX罗辑思维的月饼，我就要通过这种方式改变我们 所有人的期待，别跟我谈我是知识分子，我是一个买卖人，不要再用什么帽子扣在我头上，我必须同时拥有我的品牌、流量、用户和我的造货能力，我必须把这个公 司安生立命扎在真实的交易当中，我不能做一个懒惰的人，我只能搭建什么平台，然后就挣一点过路钱，我知道那恰恰是不稳固的东西。

在罗辑思维 这个企业当中，其实弥漫着两种价值，第一种价值叫网龙，网龙是成不了的。第二种就是提供真实的产品和服务，所以罗辑思维是一家提供移动互联网时代支持服务 的公司，叫移动互联网时代的知识服务商，我们将驻点推出各种各样的产品和服务，为这个时代人的知识增长提供服务。一百年前亨利同一年创立了《时代周刊》， 同一年创办了《体育画报》，还有《生活》，还有《财富杂志》，因为他觉得到了整个资本主义社会到了那个时代的时候，这大概是一百年前，正好是出现《杂志》 这个物种的机会，所以起手干了四家，一直干到今天，仍然是美国媒体皇冠上的明珠。这个我就不吹嘘，我想跟大家讲的是，一个点状的机会和它形成的物种的样 态，正在从土壤中爬出，那些靠弄一个APP，然后地推，然后补贴获取更多的用户，再用这些数字骗投资人这个模式，这既不是B2C，也不是B2B，这加 B2VC。这种连线的模式该结束了。

那怎么做一个点，我最后想分享一下罗辑思维一个反常识的心得，就是绝不创新。因为提倡创新是一个非常愚 蠢的社会风潮。首先创新根本无法提倡，因为它没有方法。其次创新是人的本能，是一个无法物质的东西，但是不创新这需要意志，罗辑思维就从不创新，我们每天 60秒语音，然后每周一个50分钟的视频，我们坚持了快三年了，我们不会变，永远不会变，就这样。央视，我原来在那个单位，现在不大好意思提了，叫 CCTV。我就亲眼见它是怎样被创新毁掉的，任何好栏目，好不容易探索出来的节目样式，因为新一任领导上台，因为制片人要汇报今年的业绩于是改版，我们去 看春晚，这是一个被创新毁掉的最典型的节目，它每年都要求自己跟别人不一样，跟前几届不一样，因为每一届导演都有自己的自尊心，因此春晚毁掉了。可是我们 看日本的红白歌会还存在着。美国超级碗，那是全美国人的盛事，比赛嘛，中间有一场演出。奥斯卡的颁奖礼没有创新，越是没有创新的东西，每一个从业者都会本 能的在其中进行各种细节上的创新，这是遏制不住的。于是，依靠时间的力量，它就可以堆积出一个东西，这是做点的企业的心态。所以今年我会多做一件事情，今 年12月31号我会搞一个跨年演讲，12月31号演讲，演讲4个小时，一直到新年钟声敲响。重要的是，我会把这个事20年，我甚至会包下演讲旁边的酒店， 让合法夫妇进去。这个不创新的东西，依靠实践力量堆积出来的东西，我一讲你就知道它的力量，如果我今年做跨年演讲，我坚持做20年，第一年可能票都很难 卖，可是没准到十年，20年就有成绩，当我老的时候，坐着轮椅还能上台我就是巴菲特。所以只需要你一口真气不散，咬紧牙关往上走。我每天60秒的语音发出 来，我现在已经不在乎每天增长多少粉丝了，甭管是风霜雪雨，每天早上把60秒的语音发出去，那就成了我的代码了。一开始我就知道一个老人怎么可以和年轻人 竞争，就是我觉少，我们这一代人比较能吃苦，比较有韧性，仅此而已。

很多人问我罗辑思维的公众号怎么做的，我不知道，我只会做找到自己最会干的事情，然后永远不变，干下去，靠时间的力量完成一种植物式的成长，把自己这颗生命栽到花盆里。我的判断，2015年线的状态正在结束，点的状态正在崛起。