第一部分：零售行业与户外广告业大产业透视

（一）零售行业

①　现状分析

中国零售行业自2014年以来遭遇寒冬，目前仍处于底部调整阶段，小业态精品店陆续出现，并有向上发展的趋势。

②　挑战分析

电子商务崛起网上购物普及成为零售行业当期面临的主要挑战，同时，在同一地区内竞争者众多，且均无明显差异化的核心竞争力，不得不沦为千篇一律的价格竞争，也是盈利空间下降，成为零售行业的又一挑战。

③　市场与前景分析

庞大的人口基数，高速增长的消费需求下，中国仍是十分庞大的零售市场之一。

④　高速公路旁加油站超市

虽然中国零售行业整体处于寒冬，但由于其不受电子商务带来的影响，鲜有在同一市场范围定位下的同业竞争者，因而成为整个零售行业中不多的保持良好发展态势的零售单位。

（二）户外广告

①　现状分析

户外广告是传统的媒介，有持续的旺盛的生命力，由于性价比高、传播受众广、适应性强，因而深受欢迎，其中以城市户外广告位重心。

②　问题分析

户外广告的低成本，造成了户外广告混乱的局面，没有差异化，各自独自经营，缺乏统一协调。

③　形势分析

我国各地区都对户外广告管理日趋严格，不符合规范的户外广告将陆续被清理

④　趋势分析

一直以来，户外广告都保持了强劲的增长势头，且未来还将持续良好的发展态势，但发展模式将有所变化，这里就包括与周围环境协调、安全因素、表现文化特征等。

⑤　高速公路广告

高速公路广告业面临同样的问题和威胁，应及早合理布局，制定科学发展战略。

第二部分：广告发展趋势

（一）现状分析

①　效果：据当前的反馈调查，高速公路旁广告取得良好推广效果

据调查，高速公路旁设置广告的成本一年内即可收回，一年之后则全部为盈利部分，由此可证明广告可取得良好的宣传效果。

②　问题：因为商业型太强及光和视觉污染问题颇受诟病

商业广告过多，易引起反感，夜间广告灯光扰乱驾驶视线等，是对高速公路旁所设置广告的主要诟病。

③　需求：据效果而看，很多商家对该广告形式都有进驻兴趣

分析认为，该类广告形式成本较低，而收效颇好。在商业经济不断膨胀的背景下，市场前景看好。

④　市场：从问题看，在当前模式下，过分设置将引起反感

目前对高速公路旁过多的商业广告已经颇多诟病，且这些商业广告往往都是私自搭建，缺乏统一规划，在结构和布局上没有体现出整体和谐与功能和谐。

⑤　趋势1：受问题制约，传统高速公路广告设置或将受限

如果负面反馈持续增多，势必会促使“清洁”高速公路两旁广告。

⑥　趋势2：由于“低头族”规模扩大，广告效果或将一定程度下降

主要由于各类智能电子产品的普及，很多人在乘车时往往低头玩耍，不去关注车外，可能使广告的效果在一定程度上下降。

⑦　趋势3：改变和创新势在必行

（二）创新策略

①　创新目标1：使公益与商业性质平衡

②　创新目标2：突破广告信息容量限制

③　创新目标3：突破广告更新与变化限制

④　创新目标4：广告“生态性”可持续发展

⑤　创新措施的具体建议

第四部分：连锁超市市场营销

（一）现状分析：

①　需求：并不具有必然性但有优化性

在高速公路两旁的便利超市消费是可替代的，不具有购买的必然性，而是为了更加方便，优化路程体验。不具有必然性要求经营者不能陷入卖方市场思维方式的误区；有优化性则要求经营者要挖掘买房市场下的机遇创造思维。

②　市场：有需求，但发展现状优劣差异较大

据目前高速公路第三产业的发展状况看，非油品消费正逐渐成为第二大消费，而超市正是非油品售卖的主要部门。目前，高速公路旁加油站超市约有30%左右处于盈利良好状况，不同地区比例可能有所差别，但总体而言，大部分高速公路加油站超市的盈利状况并不理想，甚至处于亏损状态。

③　问题：价格偏高仍然是阻碍其发展的主要问题

由于多种原因，高速公路旁加油站超市铺货成本较高，加之经营者偏向卖方市场的经营思维，使商品零售价格较同类一般商场高出50%——150%，客户极易望而却步，选择可替代但并不方便的消费方式，即预先购买携带。

④　趋势：可优可劣

行业整体而言是有可开发空间的，但并不能决定市场趋势必然上扬，同样也可能下行，因为这是可替代的服务。因此，采取什么样的发展战略是决定其上扬抑或下行的关键！

⑤　突破：需要制定创新发展策略

（二）创新突破

①　第一步：布局，营销宣传；布局成功就是尽可能让最多的人看到你的商品

②　第二步：服务，亲和力营销；成功就是让到来的客户迅速对你产生好感

③　第三步：成本，价格营销；降低成本，成功就是让商品价格在客户可接受的心理价位范围内

④　第四步：商品，差异化营销；成功就是在基本商品的基础上利用大量跨地域客流特征的优势，因地制宜，销售具有地方特色商品，彰显独特性和差异化，激发购买欲

第五步：胜出，品牌营销；就是要连锁出知名品牌，最终汇聚到品牌打造上，以成为行业领头羊！