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案例背景
某化妆品牌进入区域市场，代理该品牌商通过一年的市场运作，业绩不理想，主要是通过美容店这一渠道进行推广。从沟通中了解该品牌产品在区域市场也有同类产品，该产品的差异化特征不是很明显。一没有建立区域品牌优势，二没有建立很好的与渠道的人脉资源。目前是通过三名销售人员进行推广。而销售人员虽经过总公司的销售训练，但实际上销售技能还是不够理想。目前的客户是一些小的美容店，在区域内还没有进入大的渠道。作为该品牌代理商，对该品牌充满信心，苦于陷入当前的一种处境，不知从何处着手。根据与其的沟通，其本人认为第一是内部团队不够强大，第二是销售员的技能不够。
提问调研（目前只是与其进行沟通了解）
针对以上的现状，与其进行沟通，目的是第一进行思路的梳理，分析原因；第二才是采用策略。沟通问题如下。
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诊断分析
经过沟通，了解了一些目前的运营和管理状况，我认为主要原因
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改善建议
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浙公网安备 33010802003509号
