郑重版权声明！ 近期国内有一部分服装咨询培训公司，盗用商品运营管理专业顾问赵栋梁先生的公众媒体（讲师网博客、鼎盛永道微信-dsydgw、神州鞋世界杂志专栏）文章，并更改文章作者属名做为推广其收费课程的
天天变着法儿的清库存，累不累？为何不做事前诸葛亮？ 库存产生的原因很多，比如品牌公司对市场销售评估不足，一味的追求高增长率、规模化发展；产品的设计没能把握住市场需求，产品不受消费者欢迎；市场同质化带来
零售是典型的结果思维、过程检讨，既然在终端做了陈列主推，那业绩一定要最好。所以我们在终端首先要看你的储备，看你的储备重心是什么东西。鞋业终端零售管理的成败在于“快速回应消费者需求”。然而鞋业终端信息反
鞋服属典型的季节性销售产品，特别是在北方。季节性的意义就是季节时间和销量是有正比关系的。所以季节性商品目标的制定，前期要准备的则是商品生命周期规律的提炼与把握。 进入到经营稳定期的品牌，在市场格局、渠
企业问题：老师你好，我们是一家经营大女装的公司，当前有13家该直营连锁门店，公司的2014冬装订货会马上要召开了，这次公司的订货老板，商品经理，直营经理，以及所有店长一起去，那在订货过程中的人员分工以
商品管理类《成功采购：季末销售总结与OTB规划》《商品营销数据分析与促销决策》《直营连锁商品控制与调拨管理》《强势营销：库存促销与订单上市计划》市场管理类《渠道梳理与加盟商分级管理》《掌控全局：终端营
五合一诊断法的第一项，就是你要了解一线这个店的主推重心，你先要知道这个店什么货多，什么货少，这个很容易了解到，因为去之前我们会拿到一些记录，直接能判断这个店什么货多，什么货少，好第一个。那么有一个概念
KPI的指标最常用的、最容易用的、最便于理解的两个一个叫折扣率，另一个销售的售罄率，但是大多数人不知道这两个指标是回笼率的达成促进指标，他们的改善目的就是增进回笼率的实现，用零售管理的术语叫做资金回笼
订单的每个品类都有中心商品，在订单梳理这个阶段，我们会将采购的一个品类的商品按照数量最多到最少排序，一种是做中心款式，另一种是非中心款式。就是说中心款式就是买货时押业绩的那个款，认为这个款式有爆点，而
采购规划制定是说这一季要订多少个款？要订多少价位？要订多少个品类？每个品类又该订多少？每个品类平均单价是多少？每个品类的平均深度是多少？每个品类的尺码配比是多少？你要通过这些推导出来什么时候做。夏装1
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