深度营销----影响渠道效率的七个关键点

关键词：

*对市场的不可预知性

*独立变量对市场的影响

*战略自由度

*渠道终端效率

    第一：准备是否充分？

*所有层级的相关人员是否明白？

1、       达到什么目的？

2、       为什么？

3、       如何去做？

4、       你所期望的结果是什么

？

   第二：是否能有效的接近市场？

*这是渠道策划的关键步骤，你必须了解：

1、       新产品与老产品的差异带给终端销售人员的挑战

是什么？

2、       终端是否能在要求的时间内找到并接近目标客

户？

3、       渠道对新的策划的关注程度和兴趣点可能是什

么？

第三：是否能得到有效的市场反馈？

  *简单的表格和市场消息是不够的，你必须：

1、 如何透

过经销商去了解产品与客户需求之间的真实差距？  

     2、  经销商在销售产品时遇到的真正困

难时什么？

3、        经销商的销售效率受什么影响？

第四：是否能提高产品的表述效率

  *你必须时刻关注：