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刘楠楠
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刘楠楠:大客户营销流程与策略
2016-12-11 3107

大客户营销的常见误区



关系至上论！

价格杠杆论！

露水夫妻论！

产品品牌无用论！

企业品牌无用论！

……

是关系高手而非营销高手！

凭借个人经验而非平台支撑！

只围绕目标转而忽略意见领袖！

宁可错杀一百，不可放过一个！

单枪匹马上阵！

不能够打持久战！

不懂得帮助客户算帐！

前期对客户研究不足！

不准备销售文稿和应对脚本！

不去研究竞争对手的产品！





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