第一部分：穿透营销迷雾还原营销本质

1、传统的营销思维遇到什么难题？

陪吃陪喝陪玩—累

噱头、创意是关键

各领风骚三五年

凡是所有人都在做的，我们就需要考虑一下是否可以不做或创新着做。

2、市场经济发展的趋势

产品过剩的经济时代

同质化的产品让客户难以选择

服务营销的升级成为必然

3、三种营销行者

学院派

术士派

实战派

4、战略与战略的层次

营与销的区别

从营销经典的演进发掘营销的本质

第二部分：营销的道与术

1、三段营销经典：

2、营销的本质是什么？

3、差异的本质是什么？

4、商品的三种价值

5、回归商业本质

四种本质的差异化和一大经典描述

6、准确的市场定位——营销战略的核心

第三部分：顾客购买心理

1、顾客为什么不买我们的产品 ？

2、专业概念怎么解释 ？

3、用体验超越对手 ？

4、产品与顾客之前的媒介是什么？

5、提供售后服务是精髓么？卖什么给顾客？

6、购买的原理是什么，信赖的本质是什么？

7、销售员（企业）的定位

要想顾客怎么对待你，你就怎么对待顾客！

8、自我提升与成长

五项核心指标

危与机总是并存

个人学习的几个阶段