【导师】

彭小东：

媒，新户外广告，抢占心智，广战神，行销力等品牌创始人商标持有者，全球广告销售培训奠基人，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训开创者，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国超级广告销冠战神总教练；中央电视台《大国品牌》，《品牌责任》前顾问，中国广告协会学术委员会委员，中国广告协会户外广告分会广告营销特聘讲师。

彭小东导师熟悉并精研各种广告媒介，报刊杂志，网络新媒介，电视电台等，近15年专注于户外广告传媒，8大注册商标：“行销力”，“广战神”，“媒”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“抢占心智”，“”等；让业绩说话，按利润付费！

30年广告传媒一线实战成功人生阅历，20年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。

曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的广告销售业绩，3个月完成全年广告销售任务的业界记录。

彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国广告超级销冠战神总教练，现已培训服务过的中国知名广告传媒企业超过109余家（中国传媒大学，中央电视台，中国广告协会，分众传媒，永达传媒，雅仕维 ，今日头条，趣头条，北京人民广播电台，河南电视台等等）；

已发表专业文章超过500余篇，并出版《不懂行销力，如何当领导》， 《广告媒介行销江湖之4把刀》， 《一本书读懂大数据营销》等一系列专业畅销书籍。

授课特点：干货赢销点（公式+工具）+实操案例（实战演练）=即学即用（业绩倍增）；

深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！

全球第一个提出广告销售流程化，标准化，系统化，职业化，专业化，事业化等；全球第一个提出户外广告效果的3大绝杀技；广告销售面对面成交13351+2理论创建者；大客户广告销售提前介入并引领广告主预算36333法则创始人；

广告销售种地理论奠基人，原创防止大客户广告销售丢失1023理论（10大方法+2个原则+3种角色），首创大客户广告销售16字箴言以及122法则（1张图+2把刀+2把剑）；可视化，节约型广告销售践行者等！

【课程收益】

1、市场低迷，我们究竟怎么赢？

2、怎么挖掘，培植大客户开发新客户；

3、如何与一线品牌企业，政府，国有企业客户打交道；

4、8小时以外的时间如何开展工作；

5、关于报价和合同金额提高，如何快速回款；

6、现在各主流媒体的行情，做为户外广告如何破局？

7、拜访量+工作状态+广告销售技能；

8、大客户广告销售创新思维暨盈利模式；

9、户外广告效果最新实战秘籍；

10、广告销售系统化标准化流程化（话术版本）......

【课程对象】

广告传媒董事长、总裁、营销总裁、总经理、副总、营销总监、广告销售总监、

广告销售经理、广告销售主管、广告销售顾问及其相关人员。

【课程特色】

深入广告销售核心原理剖析、媒、竞合力战略战术制定；

实战动作标准化分解、系统化流程打造、（心态+技能）互动演练巩固；

干货赢销点（公式+工具）+实操案例（实战演练）=即学即用（业绩倍增）！

【课程场地】 主办方提供

【课程时间】 3天（也可浓缩2天，老师会根据授课现场做适当调整；封闭式密训）

【课纲】

01/心态：练好 5 大内功

（老板/团队/客户/媒体/广告销售）

重新定义广告销售

老板需要做的3个字

没有完美的个人只有完美的团队

面对客户拼尽全力是个人还是团队

究竟谁才是我们真正的客户以及大客户

创新媒体就是一定要有新媒体吗

如何做到旧瓶装新酒

全新解读“新广告销售”

3高5性+8大顾问

广告销售种地理论 （3411法则）

广告销售标准化流程化系统化（话术版本）

02/户外广告销冠5大创新思维

利他思维 从“心”出发

创新思维 差异化

价值思维 客户需求

格局思维 长期信任

逆商思维 内心强大

广告销冠见面5 件宝（5 字诀 送 / 给）

送礼必须遵守4+4策略

03/客户究竟是谁的？

谁销售就是谁的！

从来就没有放弃广告销售的客户

只有放弃客户的广告销售

彭小东导师：

顶级广告销冠的 道 法 术

如果砍掉广告费，商品的价格会不会更便宜？

我的回答是，绝对不会！去掉广告费你只会买到更贵的！

原因3：2法则（3大成本+2大能力)：

04/中国广告传媒企业业绩突破增长的秘笈

广告销售业绩增长的秘笈

突破团队突破人才

突破管理所有的管理都是基于人性（赢在标杆）

广告销售业绩最低迷，我们怎么赢？

第一招、重赏之下，必有勇夫！

第二招、优化媒体及优惠政策扶持！

第三招、向老广告销售要结果，

向新广告销售要过程。

第四招、激活增加广告销售方式，

充分调动广告销售能量！

广告销售总监都有哪些实用招数激发团队斗志？

广告销冠 都这么干

05/广告销冠的高效成交秘笈

拜访效率X工作状态X广告销售技能X客单价

创造广告销售业绩神话我们凭什么靠什么？

打赢广告销售业绩战经常会犯的 4 个错误！

制定广告销售目标时，强调团队利益，忽略个人利益

过程中，一味只抓电话数量和拜访量

一味冲刺，忽略团队建设

PK只关注结果，要数据要业绩要利润；

把一个月分成5场PK

广告销售的 10 大陷阱

2022年年底业绩冲刺秘籍

06/户外广告创新行销力

户外广告7大趋势

户外广告传媒公司必须手握3大王牌：

户外广告媒体的使命不是广告，而是助力品牌成长的必需！

破解品牌增长的焦虑

彭小东导师：广告销售的秘籍/圣训（48个字）

广告销售（553）

广告销冠怎么卖？做顾问，卖方案（12字诀）

赢在广告销冠创新销售思维盈利模式

07/户外广告业绩突破管理思维模式

彭小东导师广告销售12筋脉 8流程图

广告销售中层管理12板斧

广告销售主管管理9板斧

广告销售业绩思维

广告销售新人快速出单的绝招（3步1杀）

广告销售管理 工具（ 3报4会+陪访）

广告销售管理 16 字辅导方针

完整的陪访体系新广告销售

打造战狼广告销冠军团

狼的决心（ 1个字），狼的规矩

狼的目标，狼的技能（6个1）

赢战2023年业绩工具（达标推演）

08/彭小东：6 脉神剑战斗力训练

广告销售行业3大赢家通吃理论

客户喜欢什么样的广告销售

避免广告销售拜访客户的坑

广告销售沟通的要点：晓之以理（简易版）

如何制定广告销售计划

2022年广告销售没业绩的10大臭毛病

工具：一套标准的广告销售流程(8个步骤）

案例分享：分众传媒一个广告销售的6步工作法

09/战狼广告销冠特种兵的赢战力

客户品牌广告主的8大疑问

广告销售业务的13大流程

彭小东导师：战狼广告销冠特种兵的赢战力

心 胜（7大动力）+6大内循环（6大能力 =6大思维）

【1、数据思维+2、成果思维+3、内因思维】

【4、策划思维+5、广告销售思维+6、客服思维】

10/广告销售创新思维盈利模式

广告销售的9大心法

（5个相信+4个100%）

广告销售=成功公式

广告销售的10个标准动作（中国国内）

广告销售22个关键点：搞好关系

如何快速获得客户的好感

赢在广告销售提问

广告销售倾听的技巧

广告销冠王的灵魂9问

彭小东导师：广告销冠王的10句箴言

11/新消费时代户外广告助力品牌突围破局业绩增长之道

《新时代品牌40计》

广告主为什么投放广告？

品牌行销力的3段击

户外广告效果的3大必杀技=

创意+点位+预算

12/户外广告正确投放实战秘笈

品牌行销力传播失灵的6不状况

户外广告投放的正确方法

广告主题词：一词可以兴邦; 一词可以丧国！

3个前提3种路径4个标准

创作广告语的实战技巧

户外广告投放实战秘籍策划

案例分享：分众传媒《媒体/渠道+内容/传播》

把一个几万块的订单做到上千万

13/户外广告销售赢在基本功

广告销售预约客户的3个关键点

广告销售拜访客户前的准备（54321法门）

5心态4摸底3知道2预演1灵活

陌生拜访的方法工具（1张图2张表）

广告销售陌生拜访销售自己

广告销售陌生拜访的10个方法与技巧

广告销售的陌生登门拜访

广告销售成功邀约客户的 5大 要诀？

广告销售预约客户的3个关键点

广告销冠价值1000万的13个魔鬼面访技巧

广告销售拜访客户的 签单实战秘笈

广告销售拜访客户的 6 大绝招

14/户外广告销售面对面赢战力

广告销售（破冰暖场）面对面沟通

找到潜在客户的18大绝招

彭小东导师精准开发客户的5大绝招

广告销售学会从竞争对手手里抢客户

广告销冠见面5句话

深度解读广告主的需求

15/如何彻底消除尬聊？

3 点 1 线

做好一个客户，是专注

做深一个客户，是专业

做透一个行业，是专家

有空就研究“3 业”

3拍实战策略和技巧

记住：我们要的是赢的感觉，还是成果？

——把赢的成果给自己，赢的感觉给对方。

16/广告销冠气场修炼7大秘笈

顶尖广告销冠的客户逻辑

广告销冠的超级沟通公式

广告销售一定要背熟这11句话，

让客户无法拒绝你

为什么就一定要选择你的媒体投放广告的10 大 理由

挖掘客户需求自检的6大提问

17/中国式广告销冠饭局策略（峰终定律）

广告销冠的身体技巧 8 件宝也可称之为 8 字诀（工具/ 武器）

5 大步骤：邀约-入座-点菜-喝酒-交谈

3 大纪录 8 项注意：教你酒桌上说话的 7 个技巧

7 条“拒酒词”酒量不行的 9 个技巧

18/超级广告销冠战神成交秘笈

广告销售中探询客户需求的13大方向（工具1.0版本）：

客户不回微信怎么办？

广告销售媒体介绍实战技巧

大胆报价的9大技巧及策略

超级广告销冠战神故事成交秘笈

客户说要“考虑考虑”怎么办？

广告销冠谈判技巧客户嫌贵：3个步骤 100%成交

广告销售8种逼单成交法

普通广告销售和广告销冠的话术有何区别呢？

广告销售被客户 放鸽子 之后 如何应对

做到这5点，让你广告销售业绩至少翻3-5倍

广告销售如何让客户爽快买单的话术，句句都值得回味！

赢在客户方案（1.0版）

电话催款技巧

催收款的20个绝招！

赋能超级户外广告销冠的10句话箴言

19/大客户广告销售

何为大客户

1张图2把剑2把刀

2 把追魂剑 (六脉神剑+独孤九剑）

大客户关键信息和分析

大客户广告销售18大秘笈

广告大客户销售流程设计

广告大客户销售的7大步骤

第一步：客户分析

第二步：建立信任

第三步：挖掘需求

第四步：呈现价值

第五步：赢取承诺

第六步：回收账款

第七步：转介绍

20/打造提炼广告销售核心卖点

彭小东导师：

打造提炼广告销售卖点的9个有效方向和角度

广告超级销冠战神媒体USP理论

挖掘媒体核心卖点的7个独特广告销售主张（7个问题 ）

广告超级销冠战神个人体USP理论

挖掘个人核心卖点的7个独特销售主张（7个问题 ）

长处即标签

注

1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习（干货赢销点（公式+工具）+实操案例（实战演练）=即学即用（业绩倍增））

2、彭小东导师会根据授课现场做适当的课程内容调整（此课程仅为参考大纲最终解释权归老师所有）

3、上课期间手机统一放到指定地点课间休息领用

4、3不准，不准拍照不准录音不准摄像

5、分小组PK（队长，队名，秘书长，口号）

6、课间准备互动小礼品课后评选前3名（冠亚军）

7、白板及白板笔（计分榜）投影仪无线话筒2-3支

8、颁发结业证书和优秀学员证书

9、最终解释权归彭小东导师