时间过的真的很快，好像半睡半醒之间，这一年就这样真的过去了，马上就到春节了，人生除了年龄增长一岁，好像其他都空空如也，多少柔情多少梦？广告传媒还在，绝对还在，但我自己却迷失迷离了，做广告传媒行业真的有20多年了，经历了各种事与非，高兴与悲伤，也见过各种不同的人，谈过大生意，签过大单，也吃过大餐，用中国广告销冠实战总教练，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师的话讲，我们也算见过大人物，大场面，大钱，收获也真不少，但困惑也有很多。今天想跟大家分享一些人生感悟和心得体会。

1、现状

广告传媒干太久了，我们就会发现：

男人2大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。

女人2大爱好：和穷人谈钱；和富人谈感情。

人世间2大难事：把别人的钱装进自己的口袋，把自己的思想装进别人的脑袋！

彭小东导师一直教育我们：要专业要不断挑战自己的极限和刷新更高的目标！

广告传媒行销力的最高境界：客户把钱给我们，还要给我们说：谢谢！

现实是不少跟你打交道的客户也有2大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

工人只会跟你谈工价，什么工厂的生存发展跟他们没有一毛钱的关系，此处不留爷，自有留爷处。不在你在做，下家马上来接他。

生产出了问题，再小的事情别当小事，客户一句不接受都是天大的事情，赚点白菜钱还得操着卖白粉的心思。

广告主要广告效果要创意要方案

钱总的要先挣后花，没有钱我也没办法！

我们找你就是要玩四两拨千斤玩对赌玩不花钱！

我投30万的广告能卖3000万的产品吗？

既要广告效果又要不花钱和少花钱

一分钱一分货的道理不懂吗？

广告预算=广告效果！

2、思考

广告传媒干久了，时间长了，你就会感到：

心累了，人也疲了......

广告传媒需要广告创意人才必需是高精尖

广告传媒销售人就是3陪，陪吃陪喝陪睡还绝对不敢得罪：

广告制作安装工人因为工价不高而离去，还可能回来，

只要后面还有能满足他胃口的工价，好马都吃回头草。

因为价格离去的客户，还有可能回来；

因为质量广告效果广告服务广告经办人离去的客户，

多半绝不会回头；

因为态度离去的客户，永远不会回来。

所以，我们拼的不应是该价格，而是品质和服务！

我们有的是勤奋坚持和执着以及吃苦耐劳！

3、现实

广告干久了，你就会知道：

有一种担当叫“按时出货”

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个客户都是最好的活广告～

250：28法则我们是清楚的彭小东老师也讲过我们自己也见过。

做生意，不欺骗，不坑人才会长久

我们在努力我们在勤奋我们在思考

我们在适应我们在思考我们在改变！

客户，上帝

您清楚吗？

4、活着

没有什么？

比活着更重要，

我们要求不高，

只要能活下去

这行做久了，慢慢也就有了自己的原则：

对待客户和员工都是一样的原则：只宣传，不强求，合适，就来，不合适，不来。

偶尔发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直从事广告这块工作，你们随时都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，选择权在你。

共事不共事，合作与不合作，友谊都常在！

先交朋友后做生意

我们坚信

总有一天会成交的

我们有阿Q精神也更会自慰自己我们有的是时间和耐心！

5、秘密

再后来，也发现了一个秘密：

这个秘密就是：生意，生意，就是要“让陌生人满意”！不只是客户满意，员工更要满意，合作伙伴股东大家都满意！

创业不易，当老板也不易，做员工更不容易

创业有风险，当老板心累体力累，真心话。3陪，陪客户，陪领导，陪员工！

做员工也累，角度不一样能力出生背景专业不一样

我们总是被客户无情的拒绝和打击以及摧残和折磨以及凌辱！

如果连陌“生”人都满“意”了，生意，自然就会风生水起！

其实“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是我们的贵人。

有好的产品、媒体、创意、价格及服务就能留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

哪有什么广告传媒行业大佬，只不过是多一点实干，多一点坚持，多一点尝试。

再多一点努力勤奋和悟性！

6、希望

这就是我们的广告传媒行业

真实的广告传媒行业

我们来过奋斗过拼搏过努力过

因为我们真实的存在

我们有希望，

这就是一直坚持着的广告传媒人！

2016去产能的辞掉一批

2017各种制度关掉一批，

2018环保倒掉一批

2014至今广告主我们的客户

利润下降了，客户预算减少了，媒体库存了，市场环境不好了，

所以我们的希望就寄托在2019年！

不管怎么样？

——马上跨年，

我们不管你来不来

我们都还在

春节就到了

冬天已经过去

春天还会远吗？

我们还是要收拾行囊

准备回老家

一定要笑容满面

卸下伪装和面具

忘记泪水汗水血水

吞下苦难就是成长！

见见父母，聊聊家常，看看老家的山水！

再出发时

一定要记得告诉父母

我们在外都很好

请勿牵挂！

希望总是要有的

万一实现了！

仅将此文献给战斗在广告传媒行业的所有兄弟姐妹以及我最尊敬的广告主客户们！爱我和我爱的人们！