2013年1月10—12日，继首期上海交通大学医药营销总裁研修班的“领导力”课程后，本期研修班再次重磅出击，推出“品牌力”的系统课程，并借此次机会以茶话会的形式在1月10日晚上成立了上海交通大学医药营销总裁班班委，在几十家知名药企领导者的见证下，西安利君司总当选为本班班长，贵州神奇彭总当选学习委员，荣厚生物盛总当选宣传委员，七彩生物罗总为生活宣传委员，伊恩威周总为副班长，复星医药孙总、黄总，致君制药黄总，山东漱玉平民黄总，君润资本王总，江苏百佳惠郭总，西安利君行总……来自全国各地医药营销精英老总们在欢乐的新年茶话会上，再次回归校园生活，开始学习型人生的新阶段！

      本期上海交通大学医药营销总裁班隆重邀请了华东师范大学商学院教授、博士生导师何佳讯，上海保健品行业协会会长、上海化工院院长、上药集团原副总裁、雷允上原董事长兼总经理陈保华，淘品牌创始人、上海摇红网络科技公司总裁金光，上海桑迪营销咨询机构首席咨询官张继明为学员们带来了关于“品牌力”打造的精彩课程！通过主题分享以及与学员们交流实战问题的方式，共同取得了成果性进步，为医药企业在新形势下打造强有力的品牌力提供了高质量的交流！

      何佳讯

      华东师范大学商学院教授，博士生导师

      何佳讯博导为学员们作了“高级品牌管理”的专业讲座。他认为以价值观认识品牌核心价值，品牌管理的核心概念是识别，而品牌识别涵盖品牌如何定义自身，它来自于其自身的价值观、使命、技术诀窍、个性等等。在品牌宣传过程中，过度的重复、强化只会引起受众的厌倦，因此，企业应该采用多样化刺激的方式激发消费者的购买欲望。品牌管理就像钟摆，需要不段平衡消费者认知和企业品牌信息的关系，尤其在信息爆炸的年代，品牌的打造更需要迎合消费者，从消费者的认知中借势打造品牌个性。

      陈保华

      上海保健品行业协会会长、上海化工院院长、上药集团原副总裁、雷允上原董事长兼总经理

      陈保华院长以具14年的药企品牌管理经验和学员们展开了关于品牌建设的讨论，他总结出品牌建设的5大建议：1、围绕战略重塑品牌，战略融入品牌；2、围绕品牌重组资产，资产提升品牌；3、围绕市场经营品牌，市场展示品牌；4、围绕品牌投入科研，科研支持品牌；5、围绕管理规范品牌，管理维护品牌。他认为：做企业，就是要满足需求，满足社会需求、市场需求，使之保持不断增长的能力，最终成为核心竞争力，这些都要建立在战略上，落实在计划上。在互联网时代，企业建设品牌，更需要做好口碑营销。口碑营销是站在用户的角度，以用户的方式和用户沟通。

      金光

      “淘品牌”创始人、上海摇红网络科技公司总裁

      金光教授为大家分享了《网络品牌如何打造》的主题，他指出：传统营销像中医，讲究望闻问切，凭经验办事；互联网营销像西医，讲究技术和精准，靠证据决策。网络时代，品牌创新尤为重要！时间分配更为碎片，营销创新的速度比质量更为重要，营销有效生命周期将大为缩短，创新的周期将会以周或者天为单位。品牌之于厂家，是优势的凸显，是顾客忠诚度的体现，能够帮助企业汇集资源、获得利润、打造新品上市的高平台等等，代理商来说品牌为他们赢得了社会尊重，加大了成功机会，也是双方合作共赢，长久发展的必备要素！

      张继明

      上海桑迪营销咨询首席咨询官

      作为全国品牌六力营销理论创始人，张继明老师指出：市场出问题、产品卖不动、方向不明确，产品无差异，定位不精准、品牌在老化、传播没力度、执行力不强……这些都是企业在不同阶段可能面临的现实营销难题。而六力营销理论认为，品牌力的打造第一步是把重点品种做深做透，企业靠核心品种赢利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这才是六力营销的核心思想！品牌的打造离不开精准的定位和有策略的品牌宣传，品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。品牌宣传的目的则在于吸引消费者，在其心智中占据绝对地位，进而与消费者建立长期的、稳固的关系。