陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

无包装，不营销。

瓶身营销，已经成为饮料界的一种营销戏码。

现在你只要走进便利店或者超市，就会发现脑洞大开、奇葩的瓶身包装越来越多了。

就算有时候你并不口渴，你或许会因为瓶身的颜值，瓶身的文案所打动，毫不犹豫地拿起一瓶买单。这就是好看的瓶身创造的带货力。事实证明，品牌玩瓶身总能百试不爽，消费者也总会心甘情愿买单。

品牌花样“瓶”出，究竟背后揭秘了什么瓶身营销玩法？  

一、 爱玩瓶身营销的品牌例子

说起高颜值的瓶身，我们并不少见。一个饮料品牌，就可能有1000种瓶身营销的玩法。

既有以跨界为名推出联名款，也有借势爆款影视剧打造金句瓶身包装，并且还各有各的特色。

茶饮领域，喜茶近期就联合益力多推出【石榴益力多波波冰】，整体延续了益力多凹凸设计风格。小红瓶变身大红瓶， 喜茶从瓶身造型入手来做包装噱头，复刻大家对益力多的造型记忆。胖嘟嘟的瓶子握在手里，似乎让消费者回到了童年的亚子。

还有的借势影视剧热度，把剧集文案写在瓶身上。就像味全每日C借助《亲爱的，热爱的》大剧IP，把李现的形象和经典台词梗印在瓶身上，吸引一大波“现女友”的关注。此前味全每日C联合熊本熊IP推出联名款，同样结合熊本熊名字、憨态可掬形象，写出了专属“熊样”的瓶身文案。用瓶身来卖萌，让不少人看了，少女心爆棚。

江小白也是个瓶身营销专业户，它更喜欢在每个酒瓶身上进行“吟诗作赋”。 它的瓶身设计亮点，就是把消费者的UGC内容做成“表达瓶”，贩卖喝酒态度。每一句文案，都是关于梦想、生活、朋友、爱情的模样，自带故事感。 这样的瓶身包装，不仅增强了与消费者的情感互动，也提升了每一瓶酒的产品附加价值。

二、 为何品牌都喜欢玩瓶身？

首先，产品是不必付费的最好媒体

产品是品牌最直接的媒介渠道，产品就是流动的广告牌。 比如说，对于星巴克和瑞幸来说，纸杯就是最好的广告渠道，这就不难理解为什么星巴克每年推出圣诞款星巴克，瑞幸也联合多个品牌跨界，推出联名款。

产品自己是会说话的。 充分利用产品包装，可以来传递品牌信息，降低品牌广告传播成本。对于一个饮料罐身瓶身来说，瓶子就是流动的产品媒体， 可以为品牌做好临门一脚的活广告。产品作为最好的广告推销员，有了好看的瓶身包装，品牌主的营销费用也省下来了。

其次，高颜值就是高流量

在这个看颜值的时代，消费者都是为高颜值买单。人有颜值的高低，商品也有颜值的高低。

高颜值的瓶身包装，就是自带话题的流量。 对于年轻人的消费者而言，他们购买一款饮料，不再局限于单一的功能价值，反而看重能否为自己带来情感价值利益点。

一款瓶身、罐身拥有视觉设计，就很有可能捕捉他们的兴奋点，刺激他们的购买欲。好看的瓶身，创造社交货币驱动分享简单来说，就是在购物后让消费者主动帮助品牌打广告。

对于颜控来说，把好看的瓶身饮料买到手的第一步，想必是拍个不停然后发个圈圈。

在消费环节中，每个受众不仅是消费者身份，还是传播者。当消费者在享受产品颜值时，可以收获快感的情绪体验。这会产生两个后续结果，一个是下次消费复购，另一个是传播。

再次，品牌是要制造期待感的，如果一个瓶身能够持续化进行创新，可以让消费者对于新瓶身包装产生期待感，将消费者培养成长久型、强粘性的忠实用户。

三、品牌如何做好瓶身营销？

分享完瓶身营销的案例以及瓶身营销的亮点。到底要怎么做好瓶身营销呢？在这里提供几点做好瓶身营销的思路。

1、蹭流量

借势热点节日打造限定款瓶身包装。一方面指借势流量节日或者电影推出限定款，这个主要是搭载营销顺风车蹭热度，打的就是情怀牌。比如说伊利和娃哈哈，最近就借助节日营销，换上了国潮风的包装。

2、玩跨界

另外，就是寻找品牌间跨界以及IP联名。不久之前江小白和雪碧进行跨界合作，以及瑞幸咖啡和腾讯QQ的联名。都是基于年轻人的猎奇心理做营销，奇葩的品牌跨界本身就有一定的话题噱头，能够为品牌双方带来的关注度和讨论度，创造更多的社交货币。借势大流量IP如小黄人、熊本熊、故宫等IP出限定款，也是瓶身营销的一种出路。流量IP背后拥有广泛的粉丝群体，品牌能够借此将IP粉丝转化为自身粉丝，吸引IP的受众买单。

3、写文案

或者就是从文案着手，在瓶身上写文案。这类瓶身文案，要保证有场景感和故事感，让人看了之后有共鸣。说白了，就是文案要么有笑点，要么有泪点。在这里就不得不提，农夫山泉故宫瓶和味全每日C数字瓶的文案。总能把走心、有趣的文案写进消费者的心坎上，引发消费者强烈的情感共鸣。把文案印在瓶身上，就好像在近距离跟消费者对话，自然会拉近品牌与消费者的沟通距离。

4、耍技术

还可以利用技术手段，增强瓶身的互动性。这指的是在有技术条件支持的前提下，为瓶身融入黑科技互动，比如AR技术。 以百度联手可口可乐打造的北极熊摩登罐为例，包装设计上就颇有心思。 当你用百度AR扫描可口可乐熊罐瓶身，就能深入其境，看到眼前的将冰山融化，感受北极熊给你一个亲密熊抱。个性化、生动化的瓶身营销模式，让瓶子包装不止于卖颜值，而是拥有了更多的社交属性。通过创造更多的交互体验，让用户可以切实参与瓶身互动，真正玩起来。

5、摆造型

比如说上面提到的益力多X喜茶的联名，做了一个放大版的益力多，包括我们之前所看到的一些灯泡奶茶等，无不都用独特的造型来撩人。前提是要选择一些大众熟悉的、具有谈资的模型定制。

总结：

品牌如人，营销的最高境界，就是把品牌当作有血有肉的人。内在品质就是灵魂，外在包装就是皮囊，叠加起来就是有血有肉。瓶身对于茶饮、饮料品牌来说，就是最好的传播渠道。 

瓶身包装玩得好，营销可以说是事半功倍，让产品自带推销能力，为品牌带来不菲的传播效应。