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陈凯文:打靶营销——巴黎水“Perrier 异想世界”营销战役
2019-08-23 2700

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

Perrier 巴黎水开启“异想世界”主题,不仅宣布张艺兴升级为首位全球品牌代言人,还加盟天猫超级品类日水专场上新“异想世界”限定礼盒、推出巴黎水打碟机周边、在北上广地铁站搭建“异想空间”等,此外还与时尚博主 Anny Fan 联手打造《Perrier 的异想之旅》系列 Vlog,从水源地南法 Vergèz 小镇发现天然之美。  近年来,以巴黎水、VOSS 等为代表的高端水品牌正在占据越来越大的市场份额,据全球食品饮料行业咨询公司 Zenith Global 数据,高端瓶装水的全球销售额在 2017 年达到 165 亿美元,较五年前增长 48%,显示出强劲的价值增长。同时基于产品的高附加值和目标受众的年轻化,更加多元、创新性的沟通方式也是该品类营销的重点。以此次巴黎水“异想世界”案例为例,通过品牌代言人张艺兴的粉丝营销、巴黎水打碟机的创意周边、线下体验场景、品牌水源地溯源之旅等整合营销传播,巴黎水全方位地实现与目标消费者的沟通,传递年轻时尚前卫的品牌形象。  联合“蓬皮杜现代艺术大师展”进行跨界营销、为“设计上海”打造创意空间……其实自诞生以来,巴黎水就一直以激发灵感、拒绝乏味为品牌精神,此次“异想世界”的主题也是巴黎水对于品牌基因的再度诠释。


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