客户：小石头品牌 地点：江西省 - 南昌 时间：2013/10/16 0:00:00 江西“小石头”品牌《超级零售商赢利模式——金牌店长特训营》于2013年10月16日开营，整体课程安排如下： 2013年10月16日晚上19:00开营训练；学员分享，团队智慧挑战 2013年10月17日 白天《销售技巧》授课；晚上考试 2013年10月18日 白天《活动促销与策划》授课； 晚上讲解试题 2013年10月19日 白天《VIP管理》 下午《体验式训练 心灵力量的释放》 晚上庆功宴 第一模的课程安排为： 2013年8月5日 晚上19:00开营训练；团队融入、团队挑战，收心，让学员快速融入 2013年8月6日 上午：陈列授课 下午：店铺陈列实操 晚上：《店长角色认知》 2013年8月7日 上午：《店铺目标管理》授课 下午：店铺实操销售目标的训练 晚上：实操分享 2013年8月8日 上午和下午《销售技巧》上篇授课 晚上：学员庆功晚宴 通过学员对第一模培训后学以致用的感言，很多同学分享了回去以后从“陈列、从店铺的目标设定、员工激励、活动组织的实操训练、效果都非常好，得到了店老板的肯定。有的店铺业绩快速提升了一倍多，有的做活动把库存全部清掉，做到了零库存；有的店铺实施激励政策后，员工的士气增加了，小石头的整体销售业绩也提升了近一倍的业绩。当然在第一天晚上分享会议上，也有个别同学不敢发言，深度追问，原来是没有去用，有的说店老板不支持，有的找种种理由和借口，总之没有去做。当听到大部分同学分享学以致用的效果后，对他们的震撼非常大，也把有些老板认为培训没有效果，没有用的思想，用其他同学实际运用的业绩来证明培训的效果。当晚，柳叶雄老师也总结出一句经典的话送给所有的学员：“培训不去用，培训就没有用；不是培训没有用，而是参加培训的人没有去用，所以，是参加培训的人没有用；所以，我不能做没有用的人”。 2013年10月17日，柳叶雄老师授课课程一：销售技巧实战篇（主要以顾客进店该如何应对？顾客说我随便看看，该如何应对？面对几个人同行的人进店该如何应对？如何挖掘客户需求，引导顾客购买，如何解答顾客异议，通过销售实战的演练，学员感悟深刻，有很多同学说：“卖了十几年的衣服额，都没有想过这样来改变销售方式，回去以后一定要改变。 2013年10月18日柳叶雄老师授课课程二：《促销技术》 （促销技术主要从目的不同，促销方式不一样。实操训练：以提升店铺业绩为目的的促销，以库存处理为目的促销；以打击竞争对手为目的的促销；以提升品牌知名度为目的促销；以开业或者节假日周年庆为目的促销；以及促销前的调研与准备和促销后的效果评估等实战演练） 2013年10月19日柳叶雄老师授课：《VIP管理技术》（主要从死卡，休眠卡、活卡，跟近消费者多长时间来购买，购买的金额，从专业用词来说就是消费近度，消费密度，消费宽度，消费强度，VIP客户管理和维护以及VIP客户的专案管理等实操知识进行授课，要求学员回去做VIP管理系统，先分类再做专案活动管理。 本次培训后，学员士气高昂，庆功晚宴上，教练团也做出承诺，课后必须对学员进行跟踪，确保培训落地，培训产生效益。各位同学，加油！