“明年的终端市场必将上演一场大理石瓷砖‘大战’”。

在今年上半年走访终端市场时，佛山市澳翔陶瓷有限公司总经理吕纪念明显感觉到大理石瓷砖在终端市场异于往年的表现，“大理石瓷砖今年在终端很火，我们企业的大理石瓷砖产品上半年的销量同比增长了110%。”

凭借着自己在行业多年的从业经验，加上大理石瓷砖在行业和终端的表现，吕纪念意识到大理石瓷砖“大战”即将来临。实际上，与吕纪念有着相同认识的业内人士大有人在。

特别是在今年佛山春季陶博会前后，行业集中涌现出了一批专业生产和销售大理石瓷砖的品牌，这也使得诸多陶企绷紧了神经，纷纷加强了企业在大理石瓷砖生产与销售中的力度，并将大理石瓷砖作为企业的重点产品来进行推广，以应对愈将激烈的市场竞争。

值得指出的是，在激烈竞争之下，价格战、以次充好、无序竞争等现象将会逐渐显现。在这种情况下，如何规避企业的恶行竞争?如何规范大理石瓷砖的市场秩序?大理石瓷砖未来将如何发展?这些都是企业所关注的话题。

本期沸点栏目将深度解读大理石瓷砖的未来发展，调查大理石瓷砖在佛山以外产区的发展现状和发展前景，以飨读者。

细分市场的代表产品

自2009年简一企业首创大理石瓷砖以来，随着工艺技术的不断进步，生产技术逐渐透明，越来越多的企业涉入到大理石瓷砖的领域中。而到了2013年，大理石瓷砖在行业出现了井喷现象。

缘何大理石瓷砖在短短几年间，从仅仅只有几家企业生产，发展到现在成为一个典型的行业现象?从最初的单一小品种，发展到现在成为建陶行业的一个新的产品品类?广东唯美陶瓷有限公司马可波罗瓷砖产品开发部总监戴宣贵给出了答案。

他认为，大理石瓷砖因其纹理、色彩、质感等方面与天然大理石基本一致，具有良好的装饰效果，而且比天然大理石价格更低、更环保，所以受到了消费者的欢迎，因此市场份额在不断提升。

“首先是市场有需求，其次，技术逐渐透明也是一个很重要的因素。”戴宣贵表示，工艺技术的进步让大理石瓷砖生产的技术难度不断降低，“使用辊筒和丝网就可以生产，而且喷墨技术也逐渐透明，企业在生产上的投入并不大。”

正是因为市场与技术的不断成熟，大理石瓷砖的发展走势看涨。马可波罗、澳翔、宏润、安华、金璞陶等诸多企业，都将大理石瓷砖列为企业重点推广的产品，并且还涌现出如新贵族、通利、虹霖等大理石瓷砖新品牌。

对于诸多大理石瓷砖专业品牌的出现，广东陶一郎陶瓷有限公司营销总经理田曙光认为，这是瓷砖品牌做细分市场的一个典型案例。“随着越来越多的企业进入到大理石瓷砖领域，在激烈的竞争下，于是就有企业寻找和开发这个品类的细分市场，‘大理石瓷砖’这个概念就这样诞生了。”

“企业通过某类产品来做细分市场，走专业化生产和销售的道路，在市场竞争中将更具优势。”田曙光表示，专业生产将有利于企业做好产品，做精渠道，“企业的产品将更加丰富，避开产品同质化的漩涡，在更大程度上满足消费者对于个性化装饰的需求。”

戴宣贵也认为专业化道路是大势所趋，随着行业的逐步发展，专业化生产和销售某类产品的品牌将会逐渐增多。

实际上，走细分市场的道路是切实可行的，行业涌现出大批的微晶石品牌，并且都得到了良好的发展，就是最好的证明。而随着大理石瓷砖专业品牌的不断涌现，大理石瓷砖也正在成为行业企业细分市场的代表产品。

竞争促进优胜劣汰

无利不起早，之所以大理石瓷砖在今年呈现异军突起之势，这跟企业在该产品身上所获得的利润有着直接的关系。

由于大理石瓷砖不仅有天然大理石的逼真效果，而且还有着优越的瓷砖性能，因此在终端广受消费者喜爱，并且正在进一步蚕食抛光砖的市场。大理石瓷砖走红终端也引得一批大理石瓷砖品牌出现，并且取得了不错的成绩。

记者调查了解到，新贵族、通利等是今春佛山陶博会前后推出的品牌，在招商及销售中都有着良好的表现。据新贵族大理石瓷砖总经理邓宜伦透露，该品牌自成立后招商就取得了很好的效果，终端销售也正呈不断攀升的趋势。

大理石瓷砖在终端的优势不仅表现在销量上，在利润上也比抛光砖高出很多。正是因为该产品在销售上有着巨大的利润空间，引得行业企业纷纷上马大理石瓷砖，也让终端的竞争愈发激烈。

吕纪念认为，大理石瓷砖的竞争在明年将更加激烈。他表示，大理石因其良好的装饰效果一直备受青睐，在欧洲陶瓷市场中也十分流行，这也将影响到中国陶瓷产业的产品发展走势。另外，目前诸多产区的陶瓷企业都在大力推广大理石瓷砖，而市场蛋糕是有限的，企业要想占得更大市场份额，势必会引发更为激烈的市场竞争。

在陶瓷行业中，竞争之下丑态尽出的现象已经成为常态，同质化、价格战等弊病一直伴随着陶瓷行业的发展。“工艺技术的不断进步带给了大理石瓷砖发展的好时代，不过价格战也将拉开序幕，我们好不容易跨界竞争打劫石材行业的成果，很可能归零，而被我们的同行打败。”广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事张旗康在肯定大理石瓷砖未来的发展前景时，也不免担心存在的危机给大理石瓷砖发展带来的影响。

随着更多的企业涉入到大理石瓷砖领域，在壮大这一品类发展的同时，也可能出现一些恶性竞争。对此，吕纪念认为，竞争归根结底还是要通过产品来说话，“在竞争达到一定程度时，市场会进行重新调整，优胜劣汰。要保持在竞争中的优势，必须做好产品，做精渠道，练好内功才是取胜之道。”

大理石瓷砖前景看涨

瓷砖的出现是为了替代石材作为空间装饰材料，而大理石瓷砖的出现，则以其与大理石的逼真效果和更为优越的性能，让瓷砖的装饰效果更上一层楼。并且，与天然大理石相比，大理石瓷砖更为环保，性价比更高。

也正是因为大理石瓷砖有着诸多的优点，越来越多的住宅、商业地产项目、市政工程以及酒店等项目开始大面积使用大理石瓷砖，这也使得诸多陶企更加重视大理石瓷砖，并逐渐加强了大理石瓷砖的生产与销售。

据戴宣贵介绍，目前，大理石瓷砖产品占到了马可波罗瓷砖整个产品系列的60%以上;而且每年新开发的产品中，大理石瓷砖产品占到了新开发产品的60%，共计30余款，其中有10多款在市场中有着良好的表现。

澳翔陶瓷今年也加强了大理石瓷砖的生产与销售。据吕纪念介绍，在今年上半年，澳翔陶瓷大理石瓷砖销售同比增长110%，并新增加了一条全抛釉生产线，主要生产大理石瓷砖，而下半年还将再新增一条生产线。

实际上，马可波罗和澳翔加强大理石瓷砖生产与销售仅仅是行业的一个缩影，越来越多的企业正在加入其中，并增加大理石瓷砖在企业产品体系中的比重。

吕纪念认为，大理石瓷砖的应用面广，能上墙下地，可以切割使用，并且装饰性能很强，这也是诸多陶企看好大理石瓷砖的重要原因。

不仅如此，大理石瓷砖有着天然石材的逼真效果，健康环保、价格更低等优势，也是诸多消费者所看重的因素。邓宜伦表示，大理石瓷砖能达到与天然石材一致的装饰效果，不仅能体现高端的生活格调，而且相对石材的价格，也能让更多的消费者买得起，符合80、90后新兴消费群体的消费需求，从而注定它的身影会出现在各建材市场，成为终端装修的主流产品。