武汉欧亚达家居杭州“折戟”？

目前租赁方称：滨江店长期拖欠租金并单方违约

杭州欧亚达滨江店商户葛先生，言语中充满焦虑与不满。“2000多平方米的经营面积，近1000万元的巨额投入，3年合同还有1年未满，凭什么让我们说撤就撤？”

今年6月15日，6月18日，6月21日，短短一周内，杭州欧亚达滨江店的商户，连续接到来自卖场租赁方浙江中南建设集团有限公司，以及卖场经营方杭州江滨欧亚达家居有限责任公司的告知：2013年6月27日，商场内设施、设备将停止使用，请在此前办理撤场手续，将货品自行腾空并交还商铺。

那么杭州欧亚达滨江店要撤场？记者立即联系了杭州欧亚达家居区域总经理黄耕。对此，黄耕并没有做出正面回应，仅表示双方的合作是出现了一些问题，但集团层面仍在积极沟通当中。

坚守阵地大部分商户仍在经营

目前根据商场方给经营户的“撤离时间表”，27日，就是今天，是限定的最后撤场日。但昨天记者实地走访欧亚达滨江店发现，除了部分原本就合同到期，或者经营不善的小商户，有很大一部分商户仍在“坚守阵地”。

多位不愿透露姓名的经营户告诉记者，“合同没到期，就要我们撤场，店面装修投入的费用怎么算？我们的损失谁来承担？”虽然被要求撤场，但对于提前撤场造成的商户损失，欧亚达一直没有回应商户的赔偿要求。这意味着，主动撤场，就面临巨大亏损。

一家来自江苏的节能型窗帘企业，甚至是刚刚被招商引进，6月1日才开业的。“这个消息实在太突然了，之前我们毫不知情。”在欧亚达滨江店的建材馆区，有些商户最近1-2个月才新装修了店面。

这一负责人告诉记者，作为企业进驻杭州的第一家直营旗舰店，他们在欧亚达滨江店建材馆一层，一口气拿了600平方米的经营面积，签了4年的租约合同，单单装修费就花了50多万元。到现在，开业还没“满月”，就被要求撤场，事态发展太戏剧化了，“完全猝不及防，感觉很懵”。

抢滩杭州欧亚达“血本”投入

那么浙江中南建设与武汉欧亚达家居的合作，究竟出了什么问题？据浙江中南建设的前后两次公告披露，问题症结出在：武汉欧亚达家居长期拖欠租金，严重违约。

发布的公告称，自2009年11月，浙江中南建设与武汉欧亚达家居签订租约以来，欧亚达家居基本没有按照合同约定准时支付租金，屡次、长期拖欠，严重违约。并在今年5月，以经营不善为由，单方提出解除合同。

但是事实情况是这样吗？至昨天下午截稿，记者未能得到武汉欧亚达家居高层的答复。

据知情人士透露，在2008年至2010年，外来连锁家居企业纷纷抢滩杭州之际，为迅速抢占布点黄金家居商圈以及重点地段，启动以杭州为核心的华东引擎，武汉欧亚达家居确实在杭州三店花了“血本”。

体量相当于其他2店总和，规模达12万平方米的杭州欧亚达滨江店。欧亚达滨江店每平方米月租金高达75元。按此推算，每年仅商场租金的成本开支，就高达9000多万元。再加上商场运营管理以及人员开支，商场每年的硬性支出超过了1亿元。

市场疲软收益难以维系商场营运

而对应如此高昂的运营成本，作为商场主营收入来源——商铺租金，在欧亚达滨江店开业两年以来，却因诸多内外因，无法得到快速稳步提升，主导整个商场营运进入良性循环。

据欧亚达滨江店目前对外公布的商铺租金价格，负1楼和1楼为130元/平方米，2楼为120元/平方米，3楼为115元/平方米，4楼为80元/平方米，在此基础上，根据不同品牌，以及所在位置，面积大小，上下略有浮动，同时享受减免政策，减免时间从2个月到6个月不等。

“我们可以算一笔账。”业内人士告诉记者，一个家居市场的可出租面积，根据物业结构合理程度，可利用2/3到4/5。其他1/5甚至1/3的面积是无法产生收益的商场公共空间，包括走道预留、挑空中庭、楼层死角、消防通道、办公区域等等。

这也就是说，欧亚达滨江店从“房东”浙江中南建设租赁来的12万平方米，实用可租赁面积不超过10万平方米。而把9000多万的年租金分摊到每个商铺，欧亚达滨江店每一楼层的租金成本均价高达90-100元/平方米，这还不包括商场每年营销费用、商场管理以及人员等其他开支。

“依照这个租金水平，再加上优惠政策，欧亚达滨江店目前的经营，必然面临很大亏损。”

亏损撤店快速扩张战略的“代价”

全国开店，打开的是潘多拉的魔盒。

2008年伊始，快速跳出区域市场，站在全国战略的高度快速扩张，成了红星美凯龙、欧亚达家居、居然之家、月星家居、好百年家居等一批家居连锁流通企业之间，比拼实力与能力的一场百米竞赛。多家领军企业的全国100店，200店计划声势浩大，拉动着整个中国家居产业规模进入“大跃进”时代。

这个过程中，暗自角力博弈的各方，也选择了不同的扩张道路。其中，以租赁制做“二房东”的方式，展开开店竞赛，抢占新城要地，成了不少企业快速扩张、屡试不爽的“利器”，这其中，也包括武汉欧亚达家居。

然后，2011年开始席卷整个家居连锁业的市场倒闭潮，同样证明了以租赁方式开卖场，是一把“双刃剑”。尤其是当家居卖场数量严重过剩，家居产品同质化现象严重，整个行业进入消费疲软期，商铺收益不稳定性增强之时，租赁制卖场每年高昂的租金成本，反过来成了步步紧逼连锁家居企业资金咽喉的一把“利刃”。

“接下来的日子，租赁式家居卖场将面临更严峻的考验。”在业内人士看来，在外来电商冲击，同质活动频繁，竞争对手众多，消费趋于理性的杭州市场，众多租赁式卖场的生存之路，将进入在“刀尖舞蹈”的时代。

本报记者将持续追踪“欧亚达滨江店撤场”后续进展，并就消费者在该商场购买产品的质量售后保障问题处理，监督关注。就在记者截稿前夕，有消息传来，浙江中南建设与武汉欧亚达家居已重回谈判桌，浙江中南建设有可能全盘收回经营权自主经营商场。“如果真是这样，对商户和消费者都是一个利好，只是换了个‘房东’，有利于商场平稳过渡。”葛先生说。