中国美院·美居装饰2009 整体战略目标计划执行案 在新的一年即将来临的同时，中国美院·美居装饰为了迎接富有挑战2009年，为了整个公司能完成2009年整体营销计划和营销产值目标、更能体现整个目标的计划性、统筹性、落实性。并做好整个产值目标的设定、整个产值的分解，敬请所有员工给予配合！一：总产值目标 2009年生产总产值1150万人民币（不含设计费、工装产值）具体产值分解进行6大板块开发。 分别是； 1、上门客户开发 2、公关、网络开发 3、市场业务员开发 4、活动、会议营销开发 5、设计回头客开发 6、工地营销回头客开发。 1、上门客户开发：只要是客户主动打电话到公司、或主动上门到公司的一些成单客户，这部分客户开发产值80万。 2、公关、网络开发：是通过公司高层个人公共关系带进来的客户、或网络营销进来的成单客户，这部分客户开发产值70万。 3、市场部业务员开发：是通过市场部业务员小区蹲点、电话营销、短信平台邀约过来成单客户，这部分客户开发产值320万。 4、活动、会议营销：通过公司策划的展会、小区设点，在小区会所、宾馆酒店做一些会议营销，这一部分活动开发出来的成单客户。这部分客户开发产值400万 5、设计师回头客开发：只要是客户认同那个设计师设计做的好、而直接找哪位设计师做设计、施工的，或设计师直接带进公司这一部分成单客户，这一部分客户开发产值120万。 6、项目经理工地营销回头客开发：只要是通过工地现场、工艺质量做的好、工地形象做的好、直接找项目经理或项目经理直接带进公司的一部分成单客户，这一部分客户开发产值160万。 二：部门产值、与人员配备及工作职能要求为了整个公司能保质保量的完成产值任务，按照公司产值和部门产值，市场部、设计部、工程部各产值职能部门、进行人员综合统筹，人员职能考核要求。 1、市场部：部门营销产值320万 人员 5名（主管1名 业务员3名 电话营销专员1名）工作职能要求：要熟悉公司的服务、设计、施工的整套流程，要懂得家装营销服务、设计、施工的统一口径，要树立自约自束的敬业精神、职业道德与责任，并要配合公司活动客户资源搜集及客户电话邀约。 2、设计部：签单产值1150万 部门营销产值120万 人员11名（设计总监1名 首席设计师1名 高级设计师2名 主任设计师5名 设计助理2名） 工作职能要求：要熟悉公司的服务、设计、施工的整套流程，要懂得家装营销服务、设计、施工的统一口径，和一些设计营销沟通技巧。要树立自约自束的敬业精神、职业道德与责任。要配合公司做好综合营销工作 3、工程部：施工产值1150万、部门营销产值160万 人员11名（工程部总监1名 质检2名 项目经理8名） 工作职能要求：要熟悉公司的服务、设计、施工的整套流程，要懂得家装营销服务、设计、施工的统一口径，和一些施工营销沟通技巧。有独立和客户沟通的能力，要树立自约自束的敬业精神、职业道德与责任，要配合公司做好综合营销工作。 三：产值分解： 在产值已设定的同时，还要进行部门、个人的产值分解，要确保整个产值计划的有效性、落实性，将近一步把整个产值细致的统筹与计划。让所有员工2009年明确知道自己的产值目标，并好落实好、完成好自己的产值目标。 1、 营销、市场部产值分解：作为综合营销的职能部门就要担起营销的先锋作用，要对整个公司进行整年营销活动计划、策划、统筹、落实。活动营销产值400万： A、 在省内C级市场高端楼盘策划4个大型的终端会议营销。（产值：4个280万） B、 在杭州市场策划4次展会。（产值：4次120万） C、 具体活动的策划案、经过市场调研后，在2009年一月份会出来。（完成人：余华平） 市场业务开发产值320万： A、 人员4名、总产值320万，每人80万（包括主管） B、 1、2、6、7月份、每人每月产值4万 C、 3、4、5、8、9、10、11、12月份、每人每月产值8万 具体落实事项有由郑纯建完成 2、 设计部产值分解：作为核心的产值的部门，就要担起如何完成的产值重要的责任、为了妥善的落实好、安排好产值计划的分解，将设计部产值计划进行统一统筹。 签单产值1150万： A、 1）高级以上设计师4名（包括设计总监、首席设计师） 2）4人共签单产值600万、每人每年签单产值150万 3）1、2、6、7月份、每人每月签单产值7万 4）3、4、5、8、9、12月份、每人每月签单产值15万 5）10、11月份、每人每月产值16万 B、 1）主任设计师5名 2）5人共签单产值500万、每人每年产值100万 3）1、2、6、7月份、每人每月产值5万 4）3、4、5、8、9、10、11、12月份、每人每月产值10万 C、 1）设计助理2名 2）2人共签单产值50万、每人25万 设计师设计回头客营销产值120万 A、1）高级以上设计师4名（包括设计总监、首席设计师） 2）4人共营销产值70万、高级设计师每年营销产值17万。 设计总监、首席设计师每年营销产值各18万。 B、1）主任设计师5名 2）5人共营销产值50万、每人每年营销产值10万 设计部产值落实事项由竺海波完成 3、 工程部产值分解：作为公司核心产值的完成部门，就要担起工地营销的重要责任，为了妥善的落实好、安排好工地营销产值计划的分解，将工程部项目经理、工地营销产值计划进行统一统筹。项目经理工地回头客营销产值160万 A、 项目经理8名 B、 回头客工地营销产值8人共160万 C、 每人每年回头客工地营销产值20万 施工产值1150万 A、 项目经理8名 B、 施工产值8人共1150万 C、 每人每年施工产值145万以上工程部产值落实事项由方锦江完成 4、 上门客户开发产值：作为一个公司是的品牌优势、具不具备品牌的知名度、美誉度、忠诚度就看上门客户有多少，上门客户的市场开发是我们至关重要的一个环节。从公司的品推、市场、设计、工程、客服等多方面创造出来的产值。 A、 上门客户开发总产值80万 B、 具体产值落实由尚敏完成 5、 公关、网络开发产值：通过公司的高层的人脉关系、比如亲戚、朋友、还有一些主材合作商带进的成单客户，通过公司的网站平台直接反馈过来的客户。 A、 公关、网络开发总产值70万 B、 具体产值落实由金总完成 6、季度、月产值分解：让所有员工熟知公司季度、月产值计划、可以下一步更好做好自己的本职工作。 月产值分解 A、1、2、6、7月份、每月签单产值58万 B、3、4、5、8、9、12月份、每月签单产值115万 C、10、11月份、每月签单产值114万 季度产值分解 A、一季度签单产值：231万 B、二季度签单产值：288万 C、三季度签单产值：288万 D、四季度签单产值：343万 四、产值能否完成激励制： 做整个公司是否能完成产值计划、要看整个公司的员工是不是有工作紧迫感，让所有员工既有责任，又有荣誉感的完成部门和自己产值计划。就要作出相关奖惩制和激励制。 市场部、业务员激励制 A、1）完成个人年产值奖励800元 2）完成个人季度产值奖励500元 3）完成个人月产值奖励200元 B、1）未完成个人年产值罚800元 2）未完成个人季度产值罚300元 3）未完成个人月产值罚100元，如果1个月没有签单、月底薪自动减半。如果连续3个月没有签单、公司实行无薪工作制或直接除名。 C、1）完成部门年产值主管奖励2000元 2）未完成年产值主管罚1000元 设计部、设计师激励制 A、1）完成个人年产值高级设计师奖励2000元、主任设计师奖励1500员、设计助理奖励800元 2）完成个人季度产值高级设计师奖励800元、主任设计师奖励500 3）完成个人月产值高级设计师奖励500元、主任设计师奖励300 B、1）未完成个人年产值罚1000元 2）未完成个人季度产值罚500元 3）未完成个人月产值罚200元，如果1个月没有签单、月底薪自动减半。如果连续3个月没有签单、公司实行无薪工作制或直接除名。 C、1）完成部门年产值主管奖励2000元 2）未完成部门年产值主管罚1000元 工程部、项目经理激励制 A、项目经理完成年度营销产值奖励1000元 B、项目经理未完成年度营销产值罚2000元 C、 1）完成部门年营销产值主管奖励2000元 2）未完成部门年营销产值的主管罚1000元 整个团队激励制 A、完成年产值全体员工奖励省外国内旅游1次 B、完成季度产值全体员工奖励省内旅游1次 C、完成月产值奖励2000元、作团队活动经费备注：只要是谁带进来的成单客户，公司业务返点就是谁的。 中国美院·美居装饰 计划人：余华平 2008年12月26日