引子

前几天，一个做机械设备生产的朋友找我，要我给他公司做网站，开展网络营销，到时引流成交的单给我提成。我说没问题，你的网站我可以免费给你做，可以帮你写写文章，但问题是，网络营销发展到今天，不是做个网站写几篇文章就可以的了，需要系统化的思维，互联网营销应该提升到战略的高度，首先要做网络营销调研和诊断，然后要进行网络营销品牌定位，设计好品牌形象，然后去建网站，做搜索优化，才会有冲击力和影响力，这一样一来必然会涉及一些费用。结果，这位朋友还是很执着，说我不需要做长期打算，不需要投入。于是，这事不了了之。

趋势

做营销的，现在没有谁可以离得开互联网，尤其是生活消费类领域。在互联网营销的发展阶段中，机械装备行业属于慢性发作。互联网+机械装备品牌营销咨询师高定基老师认为，随着网络安全和网络普及率的提高，以及诚信体系的进一步完善，机械装备的电子商务规模必将呈现爆发式增长。当“互联网+”已成为国策，当习大大亲自参加2015世界互联网大会，当十三五目标要把互联网普及率达到85%，当2015年中国网络交易总额达到18万亿......你还不规划互联网战略营销，最终唯有坐等江山流失。

现状

机械装备行业以中小企业为主，中小企业互联网营销意识不强，有互联网营销意识的又没有互联网营销人才，不知道如何办？有的企业就找人做了一个低端的网站，在一些平台注册了企业信息，甚至有的买了百度推广，却发现成交率还是很低，钱没了，单没来。于是认为网络营销没又什么用。其实，不是没又用，而是做的不够，机械装备企业最好是请专业人士做个咨询，网络营销咨询和传统的咨询不一样，传统的营销咨询一旦效果不好就变成了几个文本，然后束之高阁。网络营销咨询不一样，退一万步讲，即使没有很好的转化率，网络资产是非常值钱了，做的越早，品牌的网络资产就升值。企业未来有一种资产，叫做数据资产，你的品牌在互联网的沉淀就是一种数据资产。

实施

那么如何开展互联网品牌营销咨询呢？根据互联网营销导师高定基老师的实战经验，要做好互联网营销，必须做好以下七个方面的工作。

1.行业态势调查

首先要对整个行业的网络营销现状有个全面的了解。比如，行业的电子商务发展现状和趋势，专家的观点，经典的案例，行业数据等。

2.竞争对手调研

有哪些竞争对手，主要对手是哪些，对手的网络营销状况，有多少网络信息沉淀，我们和竞品的产品有哪些区别，知道这些才可以做互联网营销战略规划。

3.现有资源调研

我的设备能为客户提供什么价值，能解决什么问题，有没有核心竞争力，能不能解决行业痛点，是否可以开发出别人没有的市场上亟需的产品。

4.品牌形象设计

根据调研数据，要对品牌进行重新规划和设计，是否有机会进行占位、霸位、抢位，原有定位是否符合实际，品牌LOGO是否要重新设计并赋予新的内涵。

5.关键词定位

这个问题其实属于优化推广方案内容，这里做特别说明。网络营销离不开关键词定位。顺机商城www.shunjimall.cn

创始人高定基老师发现很多企业都有网站，但是仔细一看，这些网站从来没有进行关键词优化，甚至没有关键词，主要原因是给企业做网站的服务机构只负责做网站，不会给你花精力做关键词优化。

6.优化推广方案

有了这些准备后，就要落实具体的网络营销推广方案，在哪些平台注册，需要购买哪些服务，需要写多少软文，通过什么渠道发布，如何绑定关键词，如何进行网站优化，如何搭建营销型网站。

7.移动互联营销

未来是移动互联营销时代，所以一方面营销型网站必须是响应式设计，也就是手机网站和PC端网站只要一个就可以了，不需要做了PC端网站，然后又花时间精力和财力做个手机网站，那样数据不同步，耗时耗力耗财。另一方面，移动营销是未来的主流趋势，如何开展微信营销，如何搭建移动商城，如何和用户互动都是需要全面规划和设计的。

结论

不做互联网营销的品牌不是好品牌，不做网络营销的企业必将流失大量市场，咨询师高定基如是认为，早一天觉醒，早一天受益。就像当年做淘宝一样，晚到的连汤都没有了。互联网营销不是做个网站就可以，需要做战略思考，做系统规划，需要常态化和创新。