5月18日，“北京暖通展”如约而至。

上午10时，“海棠妖娆·鑫华星”的主题展，因在散热器主馆的E3 馆的第1号位置抢拔头筹，备受瞩目。融入舒适家居的鑫华星，或因品牌建设的成就，成为暖通展的一张闪亮名片。

海棠的“伦理学”为鑫华星注入文化灵魂

无论是苏轼的“东风弱弱泛崇光，香雾空朦月转廊。只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。”还是陆游的“为爱名花抵死狂，只愁风日损红芳。绿章夜奏通明殿，乞借春阴护海棠。”，抑或是梁实秋先生的“一排排西府海棠，高及丈许，而绿鬓朱颜，正在风情万种、春色撩人的阶段，令人有忽逢绝艳之感。”他们无不折服在海棠的潇洒花姿下。

文人墨客对海棠花的赞美，融合了他们所处社会、人文、文学、思想、精神等，海棠还有着不与桃花争艳，不与梅花挣早，不催杏花败的中庸“伦理学”，而这些作为厂花的海棠花注入了鑫华星的灵魂，涵养出光彩夺目的海棠文化。鑫华星的“世（适）外桃源”有逾两万棵海棠树，这至少在齐鲁大地上的桃源里是最多的。这次展览顾问方时代新光管理咨询和鑫华星可谓煞费苦心，如何让参观者卷入，对于展览的设计者来讲，是理念、技能等方面的考量。鑫华星认为，展览的思想文化的创意可以改变我们对企业品牌的认知，有时颠倒乾坤，有时别有洞天，展览展陈不仅在展示空间的本身，更需要思想文化的语境。

在鑫华星看来，展览是一经济学、文化学艺术，在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计的语言和主题的遴选，通过对空间与平面的精心创造和传播，使其产生独特的空间范围。仅有经济或物质内容的展览展陈，很容易成为简单的推销活动。

去年展会鑫华星所用“欣鑫相融”的主题，它是由时代新光管理咨询从东晋时代大文豪陶渊明诗作中的“木欣欣以向荣，泉涓涓而始流”提炼而出。其“欣鑫相融”由“欣欣向荣”而来。“欣欣向荣”，脍炙人口，经典传诵，欣欣向荣，草木青翠茂盛，生态葱茏，事业行稳致远，蕴势腾升，家庭幸福美满，琴瑟和谐。而今年的“海棠妖娆”既一脉相承，又凸显“场景营销”。采暖散热器行业或已进入“场景营销”，明确消费行为的定向，再给定向的目标群体贴上标签，满足他们的精神需求。

“部级鉴定产品”与“煤改电（气）专用产品”交相辉映

鑫华星冕冠散热器今年初通过住建部科技成果评估，是鑫华星企业的一份殊荣，展览会上“冕冠产品”吸睛抢鲜。鑫华星强调其“产品”在企业可持续发展和品牌提升中的要素，在他们看来“产品”是基础、是条件，而创新的产品则是对当下市场“产品同质化”、“消费市场高度的信息对称”有力摒弃。

好久没看到这样惊艳的产品了”。上午的NWRH鑫华星展位上，来自大连的网络达人谭秀良、徐州的颜景恩，啧啧叹服。谭秀良与大家分享道，互联网不是让实体店就一定受到影响，但关键要看产品的惊艳、品质，能让人尖叫。实体店里，它有着天然的网络上所不具备的与消费者的“亲近”和“触摸”。这次NWRH鑫华星一连推出了包括“城市剪影”、“张灯结彩”、“源远流长”、“琴音袅袅”、“太极”、“君临天下”、“元宝”、“折叠趣意”等近10款新品。

“煤改电（气）”专区是鑫华星这次展览会辟出的专门展区。一款近240W（瓦）的“煤改电（气）专用产品”，提升了鑫华星参与的京津冀“煤改电（气）”市场竞争的性价比。“煤改电（气）”的政府工程项目对大多暖通企业来说有着更多的“机会驱动”，相信更多的暖通企业在原先的战略中恐怕没有更多的计划，它是企业发展过程中典型的“机会”所在。亚历山大的胜利根源里为什么总有亚里士多德的影子。赢得稍纵即逝的“机会”，鑫华星无疑具备了“SWOT分析”的素养。

“内生动力”已成为企业可持续发展的重要经营逻辑

    昨天出席全国舒适家居暖通经销商联盟的公司副总经理孙东哲，在会上的发言表达了鑫华星坚定发展方向，全力支持行业经销商的决心。在营销界被称之为“软营销”代表人物的营销专家袁清，为NWRH鑫华星制定了创业家（经销商）的“陪跑体系”，体系为“产品、人、模式”的有机支撑。“陪跑体系”是鑫华星在行业渠道市场的一张闪亮名片。凭借着这一张闪亮的名片，鑫华星去年“北京暖通展”后的展示招商，揽入了130家合作的创业家（经销商）。在“海棠妖娆”的这一届主题展，鑫华星更期许为全行业的经销商正名，更期许拯救行业经销商的茫然，更期许为行业经销商解读“隐性知识”，更期许为行业经销商提升经营新境界。

生长力，衡量当下企业健康成长的核心要素。看一个企业，并不一定看它现在的大小，而是看它是否具有成长性——对于行业趋势的理解和推进、深度融合市场、对顾客价值的认知。经营了27年的暖通规模企业鑫华星掌门人吕同鑫，感慨企业变革的酸甜苦辣。在他看来，企业变革的难度，决不亚于重新建立一家公司。鑫华星的发展从一个侧面多少反映出既往的国家高速增长的经济、房地产形势等带来了的裨益。这种经营环境造就了很多一些“在位企业”，它们或多靠着“机会驱动”。然而在今天的社会和市场环境中，无论是商业逻辑、市场逻辑，还是社会逻辑，都已发生重要变化，“内生动力”已成为企业可持续发展的重要经营逻辑。