一、关键好处：

1）让你企业的销售业绩至少上升30%，也有个别企业达到7倍的提升；

2）从此摆脱价格战的苦海，赚到比同行平均高10%以上利润；

3）找到自己产品或服务的强势卖点，锁住一定能畅销的利益点；

4）做出与同行有明显市场区隔的概念，在产能过剩产品同质的市场里独树一帜；

5）用不同的特色优势好处，打动不同的客户或消费者，让目标客户更多的下单；

6）有一套宣传推广用的资料大纲，可以写50~100篇的文章。

二、适合企业：

1）被价格战死死套牢的企业；

2）好产品就是卖不好的企业；

3）网上销售无法突破的企业。

三、企业的难处：

1）手下没有人会做营销策划案的系统提炼和归纳；

2）文章会写，但不知道如何布局哪些方面的文章；

3）销售厉害的人，不会写文章在互联网上做营销。

四、操作方便：

1）只要按照#张有为策划#的内容逐条执行即可；

2）所有推广内容已经有了写作大纲和思路；

3）线下线上都有相应的布局规划，推广费用个体户也能承受；

4）关键的展示物料，有对应的平面设计，拿来就能用；

5）具体执行操作时，张有为再去企业一天为你诊断；

6）参加行业展会，可以邀请张有为去展会做示范销售。

五、给企业承诺：

1）张有为做策划，一句话也卖货

2）4天企业现场，解决营销策划

3）听话照做，业绩至少提升30%以上

六、品牌策划的内容

一、使命，愿景，价值观

1）使命：我们做什么

2）愿景：对于市场、客户、企业要达到的目标

3）价值观：做人做事做企业的指导原则，而且必须是可以考核的内容

二、品牌升级与再定位

1）梳理出一定能畅销的点，并锁住一个一定能畅销的点；

2）挖掘出学员企业产品的市场心智认知；

3）升级企业的市场地位；

4）升级后的品牌，是同行里没有的、对B2B或B2C均极具吸引力的定位；

三、细分市场（目标客户市场定位）

1）20%大众的中产利基市场

2）4%的小众高端市场

3）1%的小小众富豪市场

四、分析9大子品类与聚焦子品类

1）特色产品，有较高利润

2）优势产品，有大众市场

3）好处产品，有钻空子市场

4）兼而有之产品，有细分大市场

五、市场区隔（与同行划清界限）

1）差异化

2）与众不同

3）绝对的与众不同

六、强势卖点（锁住一个一定能畅销的点）

1）梳理市场销售对产品的精华观点；

2）结合当下行业和市场乱象，挖掘、整理白蝶产品的卖点外延（特色优势好处）；

3）总结分析所有的卖点外延，最后确实一个一定能畅销的强势卖点。

七、挖掘和整理卖点外延（特色优势好处）

1）整个营销策划的关键基础，需要全员参与头脑风暴。

八、广告语和广告文案

1）策划3个抓眼球且直击客户和消费者心智的广告语；

九、品牌口号

    策划1-3个品牌口号供选择。

十、具体交付内容

1、提升销量，解决成交的销售主张

1）特色

2）优势

3）好处

2、整体包装文案

1）使命

2）愿景

3）价值观

4、推广所用的广告创意文案

1）品牌口号            1个

2）广告语              3个

3）卖点    6-12个